BMO U.S. je raznolika družba za finančne storitve s sedežem v ZDA, ki nudi storitve posameznikom, malim podjetjem in velikim družbam. Njena ponudba vključuje osebno in poslovno bančništvo, hipotekarna posojila, naložbe, finančno načrtovanje, zavarovanje, upravljanje premoženja, komercialno kreditiranje in komercialne hipoteke. Družba podpira tudi digitalno in čezmejno bančništvo ter se ukvarja z upravljanjem sredstev in dejavnostmi na kapitalskih trgih. Njen širok poslovni model ustvarja priložnosti na področjih finančnih storitev, bančne tehnologije, podpore strankam, komercialnega financiranja in povezanih korporativnih funkcij.
Višji vodja odnosov s podjetji srednjega trga
Kanadskim podjetjem srednjega trga svetujte o kreditiranju, zakladništvu in upravljanju denarnih sredstev. Razvijajte portfelje strank in dobičkonosne odnose na področju poslovnega bančništva v banki BMO.
Kanada65.000 $ – 130.000 $ / leto
Na lokacijiPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Upravljajte in razvijajte portfelj strateških strank poslovnega bančništva
- Vzpostavljajte odnose zaupanja vrednega svetovalca z lastniki podjetij, vodilnimi in drugimi ključnimi odločevalci
- Ocenjujte cilje strank in priporočajte finančne rešitve, prilagojene njihovim potrebam
- Razširjajte odnose na področja kreditiranja, upravljanja denarnih sredstev, zakladništva, naložb in drugih bančnih storitev
- Ustvarjajte nove poslovne priložnosti in vzdržujte kakovosten nabor potencialnih strank
- Ustvarjajte in izvajajte strategije za rast na trgu
- Uporabljajte tržne informacije, trende v panogi in konkurenčne vpoglede za odkrivanje priložnosti ter pospeševanje rasti portfelja
- Predstavljajte banko na panožnih dogodkih, konferencah in dejavnostih mreženja
- Strukturirajte in se pogajajte o zapletenih kreditnih aranžmajih in bančnih rešitvah
- Vodite kreditne razprave, pridobivajte odobritve in usklajujte delo z notranjimi partnerji
- Preverjajte pogodbe o kreditiranju in upravljanju denarnih sredstev glede točnosti, popolnosti in skladnosti
- Izvajajte finančne analize in kreditne ocene
- Sodelujte s strokovnjaki za produkte, kreditnimi ekipami, funkcijami za upravljanje tveganj in višjimi vodji
- Delujte kot kontaktna oseba za eskalacijo pri zapletenih zadevah strank
- Zagotavljajte vpoglede in priporočila v podporo poslovni strategiji in uspešnosti portfelja
- Spremljajte dobičkonosnost portfelja, izpostavljenost tveganju in donosnost lastniškega kapitala
- Ocenjujte odnose s strankami, da poglobite sodelovanje in izboljšate donose
- Pripravljajte poročila za vodstvo o uspešnosti portfelja, razvoju trga in trendih strank
- Skrbite za skladnost z regulativnimi zahtevami, notranjimi kontrolami in standardi upravljanja tveganj
Zahteve
- Najmanj sedem let izkušenj na področju poslovnega bančništva, upravljanja odnosov, upravljanja portfeljev ali razvoja poslovanja
- Dokazan uspeh pri upravljanju zapletenih odnosov s strankami ter doseganju močnih prodajnih in prihodkovnih rezultatov
- Izkušnje s strukturiranjem, pogajanjem in izvedbo poslov komercialnega kreditiranja
- Dobro poznavanje računovodskih izkazov, kreditne analize in ocenjevanja tveganj
- Diploma prve stopnje iz poslovne administracije, financ, računovodstva ali sorodnega področja
- Upoštevata se lahko enakovredna izobrazba in ustrezne poklicne izkušnje
- Ustrezne kreditne kvalifikacije, kjer so zahtevane
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Povračilo šolnine
- Nezgodno in življenjsko zavarovanje
- Načrti pokojninskega varčevanja
- Spodbude na podlagi uspešnosti
- Diskrecijski bonusi
- Dodatne ugodnosti in nagrade
- Celovito usposabljanje in coaching
- Podpora vodje
- Priložnosti za gradnjo strokovne mreže
- Orodja in viri za podporo kariernim mejnikom
- Na zahtevo so med izbirnim postopkom na voljo prilagoditve