BMO U.S.
BMO U.S.
5 001 – 10 000 Employés
AssuranceConseilLogistique
BMO U.S. est une entreprise diversifiée de services financiers basée aux États-Unis, au service des particuliers, des petites entreprises et des grandes sociétés. Son offre couvre les services bancaires aux particuliers et aux entreprises, les prêts hypothécaires, les investissements, la planification financière, l’assurance, la gestion de patrimoine, les prêts commerciaux et les prêts hypothécaires commerciaux. L’entreprise propose également des services bancaires numériques et transfrontaliers, ainsi que des activités de gestion d’actifs et de marchés de capitaux. Son vaste modèle opérationnel crée des opportunités dans les services financiers, les technologies bancaires, le service client, le financement commercial et les fonctions administratives connexes.

Responsable senior des relations avec les entreprises du marché intermédiaire

Conseillez les entreprises canadiennes du marché intermédiaire sur les solutions de crédit, de trésorerie et de gestion de liquidités. Développez les portefeuilles clients et les relations bancaires commerciales rentables chez BMO.

Description

  • Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques de banque commerciale
  • Établir des relations de conseiller de confiance avec les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les autres décideurs clés
  • Évaluer les objectifs des clients et recommander des solutions financières adaptées
  • Développer les relations dans les domaines du crédit, de la gestion des liquidités, de la trésorerie, des placements et des autres services bancaires
  • Générer de nouvelles occasions d’affaires et maintenir un solide pipeline de clients potentiels
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de croissance du marché
  • Exploiter l’intelligence de marché, les tendances du secteur et les informations concurrentielles pour repérer des occasions et accélérer la croissance du portefeuille
  • Représenter la banque lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de réseautage
  • Structurer et négocier des facilités de crédit complexes et des solutions bancaires
  • Diriger les discussions de crédit, obtenir les approbations et coordonner les activités avec les partenaires internes
  • Examiner les conventions de crédit et de gestion des liquidités afin d’en vérifier l’exactitude, l’exhaustivité et la conformité
  • Effectuer des analyses financières et des évaluations de crédit
  • Collaborer avec les spécialistes des produits, les équipes de crédit, les fonctions de gestion des risques et les cadres supérieurs
  • Agir comme point de contact pour l’escalade des dossiers clients complexes
  • Fournir des analyses et des recommandations pour soutenir la stratégie d’entreprise et la performance du portefeuille
  • Suivre la rentabilité du portefeuille, l’exposition aux risques et le rendement des capitaux propres
  • Évaluer les relations clients afin d’approfondir l’engagement et d’améliorer les rendements
  • Préparer des rapports destinés aux dirigeants sur la performance du portefeuille, l’évolution du marché et les tendances clients
  • Veiller au respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des normes de gestion des risques

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en banque commerciale, en gestion de relations, en gestion de portefeuille ou en développement des affaires
  • Réussite démontrée dans la gestion de relations clients complexes et l’obtention de solides résultats en matière de ventes et de revenus
  • Expérience de la structuration, de la négociation et de l’exécution de transactions de crédit commercial
  • Solides connaissances des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques
  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires, en finance, en comptabilité ou dans un domaine connexe
  • Une formation équivalente et une expérience professionnelle pertinente peuvent être prises en compte
  • Qualifications de crédit applicables, lorsque requises

Avantages

  • Assurance maladie
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Assurance accidents et assurance vie
  • Régimes d’épargne-retraite
  • Incitatifs fondés sur le rendement
  • Primes discrétionnaires
  • Avantages et récompenses supplémentaires
  • Formation et accompagnement complets
  • Soutien du gestionnaire
  • Occasions de bâtir un réseau professionnel
  • Outils et ressources pour soutenir les étapes clés de la carrière
  • Mesures d’adaptation offertes sur demande pendant le processus de sélection

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Directeur marketing Australie et Nouvelle-Zélande

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