Η BMO U.S. είναι μια διαφοροποιημένη εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών με έδρα στις Ηνωμένες Πολιτείες, η οποία εξυπηρετεί ιδιώτες, μικρές επιχειρήσεις και μεγάλες εταιρείες. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν προσωπική και επιχειρηματική τραπεζική, στεγαστικά δάνεια, επενδύσεις, χρηματοοικονομικό σχεδιασμό, ασφάλιση, διαχείριση περιουσίας, εμπορικό δανεισμό και εμπορικά στεγαστικά δάνεια. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης την ψηφιακή και τη διασυνοριακή τραπεζική, καθώς και δραστηριότητες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και κεφαλαιαγορών. Το ευρύ λειτουργικό της μοντέλο δημιουργεί ευκαιρίες στους τομείς των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, της τραπεζικής τεχνολογίας, της εξυπηρέτησης πελατών, της εμπορικής χρηματοδότησης και συναφών εταιρικών λειτουργιών.
Ανώτερος Διαχειριστής Σχέσεων Αγοράς Μεσαίων Επιχειρήσεων
Παρέχετε συμβουλές σε καναδικές επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς για λύσεις δανεισμού, διαχείρισης διαθεσίμων και μετρητών. Αναπτύξτε χαρτοφυλάκια πελατών και κερδοφόρες σχέσεις εμπορικής τραπεζικής στην BMO.
Καναδάς65.000 $ – 130.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Διαχειριστείτε και αναπτύξτε χαρτοφυλάκιο στρατηγικών πελατών εμπορικής τραπεζικής
- Χτίστε σχέσεις έμπιστου συμβούλου με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη και άλλους βασικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Αξιολογήστε τους στόχους των πελατών και προτείνετε εξατομικευμένες χρηματοοικονομικές λύσεις
- Επεκτείνετε τις σχέσεις σε δανεισμό, διαχείριση μετρητών, διαχείριση διαθεσίμων, επενδύσεις και άλλες τραπεζικές υπηρεσίες
- Δημιουργήστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και διατηρήστε ισχυρό pipeline δυνητικών πελατών
- Δημιουργήστε και εφαρμόστε στρατηγικές ανάπτυξης της αγοράς
- Αξιοποιήστε πληροφορίες αγοράς, τάσεις του κλάδου και ανταγωνιστικές γνώσεις για να εντοπίζετε ευκαιρίες και να επιταχύνετε την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου
- Εκπροσωπήστε την τράπεζα σε κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και δραστηριότητες δικτύωσης
- Δομήστε και διαπραγματευτείτε σύνθετες πιστωτικές διευκολύνσεις και τραπεζικές λύσεις
- Ηγηθείτε συζητήσεων πιστοδότησης, εξασφαλίστε εγκρίσεις και συντονιστείτε με εσωτερικούς συνεργάτες
- Ελέγξτε συμφωνίες δανεισμού και διαχείρισης μετρητών ως προς την ακρίβεια, την πληρότητα και τη συμμόρφωση
- Πραγματοποιήστε χρηματοοικονομικές αναλύσεις και αξιολογήσεις πιστοληπτικής ικανότητας
- Συνεργαστείτε με ειδικούς προϊόντων, ομάδες πιστοδότησης, λειτουργίες κινδύνου και ανώτερα στελέχη
- Λειτουργήστε ως σημείο κλιμάκωσης για σύνθετα ζητήματα πελατών
- Παρέχετε γνώσεις και συστάσεις για την υποστήριξη της επιχειρηματικής στρατηγικής και της απόδοσης του χαρτοφυλακίου
- Παρακολουθείτε την κερδοφορία του χαρτοφυλακίου, την έκθεση σε κίνδυνο και την απόδοση ιδίων κεφαλαίων
- Αξιολογείτε τις σχέσεις με τους πελάτες για να εμβαθύνετε τη συνεργασία και να βελτιώσετε τις αποδόσεις
- Ετοιμάζετε εκτελεστικές αναφορές που καλύπτουν την απόδοση του χαρτοφυλακίου, τις εξελίξεις της αγοράς και τις τάσεις των πελατών
- Διατηρείτε συμμόρφωση με τις κανονιστικές απαιτήσεις, τους εσωτερικούς ελέγχους και τα πρότυπα διαχείρισης κινδύνου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στην εμπορική τραπεζική, στη διαχείριση σχέσεων, στη διαχείριση χαρτοφυλακίων ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση σύνθετων σχέσεων με πελάτες και στην επίτευξη ισχυρών αποτελεσμάτων πωλήσεων και εσόδων
- Εμπειρία στη δομή, τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση συναλλαγών εμπορικού δανεισμού
- Ισχυρή γνώση οικονομικών καταστάσεων, πιστωτικής ανάλυσης και αξιολόγησης κινδύνου
- Πτυχίο διοίκησης επιχειρήσεων, χρηματοοικονομικών, λογιστικής ή συναφούς κλάδου
- Μπορεί να ληφθούν υπόψη ισοδύναμη εκπαίδευση και σχετική επαγγελματική εμπειρία
- Κατάλληλες πιστωτικές πιστοποιήσεις, όπου απαιτούνται
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ασφάλιση ατυχήματος και ζωής
- Προγράμματα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Κίνητρα βάσει απόδοσης
- Διακριτικά μπόνους
- Πρόσθετες παροχές και ανταμοιβές
- Ολοκληρωμένη εκπαίδευση και καθοδήγηση
- Υποστήριξη από τον διευθυντή
- Ευκαιρίες ανάπτυξης επαγγελματικού δικτύου
- Εργαλεία και πόροι για την υποστήριξη επαγγελματικών ορόσημων
- Διατίθενται προσαρμογές κατόπιν αιτήματος κατά τη διαδικασία επιλογής