BMO U.S. to zdywersyfikowana firma świadcząca usługi finansowe w Stanach Zjednoczonych na rzecz klientów indywidualnych, małych firm i dużych przedsiębiorstw. Jej oferta obejmuje bankowość osobistą i biznesową, kredyty hipoteczne, inwestycje, planowanie finansowe, ubezpieczenia, zarządzanie majątkiem, finansowanie komercyjne oraz kredyty hipoteczne dla przedsiębiorstw. Firma wspiera również bankowość cyfrową i transgraniczną, a także prowadzi działalność w zakresie zarządzania aktywami i rynków kapitałowych. Szeroki model działania tworzy możliwości w obszarze usług finansowych, technologii bankowych, obsługi klienta, finansowania komercyjnego i powiązanych funkcji korporacyjnych.
Starszy menedżer ds. relacji z klientami rynku średnich przedsiębiorstw
Doradzaj kanadyjskim firmom średniej wielkości w zakresie kredytowania, rozwiązań skarbowych i zarządzania gotówką. Rozwijaj portfele klientów oraz rentowne relacje w bankowości komercyjnej BMO.
Kanada65 000 $ – 130 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Zarządzać i rozwijać portfel strategicznych klientów bankowości komercyjnej
- Budować relacje zaufanego doradcy z właścicielami firm, kadrą kierowniczą i innymi kluczowymi decydentami
- Oceniać cele klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania finansowe
- Rozwijać relacje w obszarze kredytowania, zarządzania gotówką, usług skarbowych, inwestycyjnych i innych usług bankowych
- Pozyskiwać nowe możliwości biznesowe i utrzymywać silny lejek potencjalnych klientów
- Tworzyć i wdrażać strategie rozwoju rynku
- Wykorzystywać wiedzę o rynku, trendy branżowe i informacje o konkurencji do identyfikowania możliwości oraz przyspieszania rozwoju portfela
- Reprezentować bank podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań networkingowych
- Strukturyzować i negocjować złożone instrumenty kredytowe oraz rozwiązania bankowe
- Prowadzić rozmowy kredytowe, uzyskiwać zatwierdzenia i koordynować działania z partnerami wewnętrznymi
- Weryfikować umowy kredytowe i umowy dotyczące zarządzania gotówką pod kątem dokładności, kompletności i zgodności
- Przeprowadzać analizy finansowe i oceny kredytowe
- Współpracować ze specjalistami ds. produktów, zespołami kredytowymi, funkcjami zarządzania ryzykiem i kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Pełnić funkcję kontaktu eskalacyjnego w złożonych sprawach klientów
- Dostarczać analizy i rekomendacje wspierające strategię biznesową oraz wyniki portfela
- Monitorować rentowność portfela, ekspozycję na ryzyko i zwrot z kapitału własnego
- Oceniać relacje z klientami w celu pogłębiania współpracy i poprawy zwrotów
- Przygotowywać raporty dla kadry kierowniczej obejmujące wyniki portfela, zmiany rynkowe i trendy wśród klientów
- Zapewniać zgodność z wymogami regulacyjnymi, kontrolami wewnętrznymi i standardami zarządzania ryzykiem
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w bankowości komercyjnej, zarządzaniu relacjami z klientami, zarządzaniu portfelem lub rozwoju biznesu
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu złożonymi relacjami z klientami oraz osiąganiu wysokich wyników sprzedaży i przychodów
- Doświadczenie w strukturyzowaniu, negocjowaniu i realizacji transakcji kredytowania komercyjnego
- Dobra znajomość sprawozdań finansowych, analizy kredytowej i oceny ryzyka
- Tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, finansów, rachunkowości lub pokrewnej
- Możliwe jest uwzględnienie równoważnego wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Odpowiednie kwalifikacje kredytowe, jeśli są wymagane
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Zwrot kosztów czesnego
- Ubezpieczenie wypadkowe i na życie
- Plany oszczędności emerytalnych
- Zachęty zależne od wyników
- Premie uznaniowe
- Dodatkowe korzyści i nagrody
- Kompleksowe szkolenia i coaching
- Wsparcie menedżera
- Możliwości budowania sieci zawodowej
- Narzędzia i zasoby wspierające osiąganie celów zawodowych
- Możliwość uzyskania udogodnień na wniosek podczas procesu rekrutacji