イタリア チャネルアカウントマネージャー
WatchGuard TechnologiesイタリアのWatchGuardチャネルパートナーを管理し、地域全体のサイバーセキュリティ製品の売上拡大を担います。 パートナーの開拓、トレーニング、予測、リード獲得、売上目標の達成などを担当します。
開く
D-EDGE Hospitality Solutionsは、独立系ホテルから国際チェーンまで、幅広い宿泊施設にサービスを提供するホスピタリティテクノロジーおよびSaaS企業です。同社の連携プラットフォームは、予約管理、販売チャネルの配信、予約エンジン、宿泊施設管理システムや収益管理システムとの連携、決済接続、データインテリジェンス、ウェブサイトおよびSEOサービス、メタサーチとデジタルマーケティング、CRM、レピュテーション管理、ゲスト向けアプリ、ホテル運営ツールを一元化します。オープンな連携、多言語サポート、専任のアカウント管理を通じて、ホテル事業者による販売チャネルの管理、直接予約の強化、より的確な収益判断を支援しています。
ホスピタリティテクノロジー営業マネージャー
ナポリを重点地域として、イタリアでの D-EDGE のホスピタリティテクノロジー事業を拡大します。ハイブリッド勤務でホテルとの関係構築と、見込み顧客の開拓から成約までの B2B 営業を担います。
仕事内容
- ナポリを重点地域として、イタリア全土で D-EDGE の事業を拡大する。
- 担当エリアのホテルやホテルグループを開拓し、関係を築く。
- ゼネラルマネージャーやレベニューマネージャーなどの意思決定者を特定する。
- 予約エンジン、チャネルマネージャー、分析ツールなど、D-EDGE の製品を提案する。
- 各顧客のニーズに合わせた提案書を作成する。
- 価値の高い顧客ポートフォリオと長期的な関係を築く。
- 初回提案から交渉、成約まで営業プロセスを管理する。
- 売上目標の達成または超過を目指す。
- 製品、マーケティング、カスタマーサポートの各チームと連携し、顧客満足度と継続利用を支援する。
- 顧客のフィードバックや市場の知見を共有し、D-EDGE の提供サービスの改善に役立てる。
- ドイツで開催される業界イベントや展示会で D-EDGE を代表し、ブランド認知度の向上とリード獲得に取り組む。
- 定期的に顧客を訪問する。
応募要件
- ホスピタリティ業界での実務経験。
- B2B 営業の実務経験が 5 年以上あること。
- ホテル流通と、OTA、CRS プロバイダー、チャネルマネージャーなどの主要事業者に関する深い知識。
- 自律的に行動し、成果を重視できること。
- 関係構築力に優れていること。
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- 定期的な顧客訪問に対応できること。
福利厚生
- 尊重、透明性、自律性を大切にする、支援的で包摂的な文化。
- 専任の研究開発チームに支えられた、明確な製品ビジョン。
- 責任を重視する強い姿勢。
- 45 の国籍の社員が働き、20 か国以上に拠点を持つ国際的な職場。
- 社内異動、継続的な研修、個別のキャリアパスを通じたキャリア開発。
