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D-EDGE Hospitality Solutions
D-EDGE Hospitality Solutions
501 – 1 000 Employés
B2BHôtellerieSaaS
D-EDGE Hospitality Solutions est une entreprise de technologie hôtelière et de SaaS qui accompagne les hôtels, des établissements indépendants aux chaînes internationales. Sa plateforme connectée regroupe la gestion des réservations, la distribution sur les canaux, les moteurs de réservation, les intégrations avec les systèmes de gestion et de revenue management, la connectivité des paiements, l’intelligence des données, les services de sites web et de SEO, les métamoteurs et le marketing numérique, le CRM, la gestion de la réputation, les applications pour les clients et les outils d’exploitation hôtelière. L’entreprise aide les hôteliers à gérer leur distribution, à renforcer les réservations directes et à prendre des décisions de revenue management plus éclairées grâce à des intégrations ouvertes, une assistance multilingue et une gestion de compte dédiée.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial en technologies hôtelières

Développez l’activité de D-EDGE dans les technologies hôtelières en Italie, avec un accent sur Naples. Gérez les relations avec les hôtels et les ventes B2B, de la prospection à la conclusion, dans le cadre d’un poste hybride.

ITItalieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développez l’activité de D-EDGE dans toute l’Italie, avec un accent sur Naples.
  • Recherchez des hôtels et des groupes hôteliers dans le territoire attribué et prenez contact avec eux.
  • Identifiez les décideurs, notamment les directeurs généraux et les responsables du revenue management.
  • Présentez les produits de D-EDGE, notamment son moteur de réservation, son gestionnaire de canaux et ses outils d’analyse.
  • Élaborez des propositions adaptées aux besoins de chaque client.
  • Établissez des relations durables avec un portefeuille de clients à fort potentiel.
  • Gérez les ventes de la première présentation à la négociation et à la conclusion.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs de vente.
  • Collaborez avec les équipes Produit, Marketing et Assistance client pour favoriser la satisfaction et la fidélisation des clients.
  • Partagez les retours des clients et les informations du marché afin de contribuer à l’amélioration de l’offre de D-EDGE.
  • Représentez D-EDGE lors d’événements du secteur et de salons professionnels en Allemagne afin d’accroître la visibilité de la marque et de générer des prospects.
  • Rendez régulièrement visite aux clients.

Exigences

  • Expérience avérée dans le secteur hôtelier.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B.
  • Bonne connaissance de la distribution hôtelière et de ses principaux acteurs, notamment les OTA, les fournisseurs de CRS et les gestionnaires de canaux.
  • Autonomie et orientation vers les résultats.
  • Solides aptitudes à nouer des relations.
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Disponibilité pour rendre régulièrement visite aux clients.

Avantages

  • Une culture inclusive et solidaire, fondée sur le respect, la transparence et l’autonomie.
  • Une vision produit claire, soutenue par une équipe de R&D dédiée.
  • Un engagement fort en faveur de la responsabilité.
  • Un environnement de travail international réunissant 45 nationalités, avec des bureaux dans plus de 20 pays.
  • Des possibilités d’évolution professionnelle grâce à la mobilité interne, à la formation continue et à des parcours de carrière personnalisés.

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Gérez les partenaires de distribution de WatchGuard en Italie et développez les ventes de solutions de cybersécurité sur le territoire. Le poste couvre le développement et la formation des partenaires, les prévisions, la génération de prospects et l’atteinte des objectifs.

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