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WatchGuard Technologies
WatchGuard Technologies
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
WatchGuard Technologies développe des produits de cybersécurité destinés aux entreprises et aux fournisseurs de services managés. Son portefeuille réunit la sécurité réseau, notamment les pare-feu et le Wi-Fi sécurisé, la détection et la réponse sur les terminaux, ainsi que la protection des identités avec l’authentification multifacteur. WatchGuard Unified Security Platform offre aux équipes un moyen commun de gérer ces protections, avec l’appui de l’automatisation, de technologies fondées sur l’IA et du renseignement sur les menaces. L’entreprise s’attache à rendre les opérations de sécurité plus faciles à gérer dans les organisations et les différents secteurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires, Italie

Gérez les partenaires de distribution de WatchGuard en Italie et développez les ventes de solutions de cybersécurité sur le territoire. Le poste couvre le développement et la formation des partenaires, les prévisions, la génération de prospects et l’atteinte des objectifs.

ITItalieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Promouvoir et vendre les produits de sécurité de WatchGuard sur le territoire attribué.
  • Accompagner et gérer les partenaires de distribution actifs.
  • Coordonner les devis des partenaires, les formations, la génération et le suivi des prospects, le soutien aux événements, les prévisions et le suivi de l’activité.
  • Rendre compte au responsable pays.
  • Collaborer avec l’ingénieur commercial pour atteindre l’objectif du territoire.
  • Travailler avec les équipes commerciales territoriales et de marketing terrain.
  • Atteindre les objectifs de transactions, de croissance et de fidélisation avec les partenaires attribués.
  • Se tenir informé du secteur et de la position concurrentielle de WatchGuard.
  • Préparer les rapports d’activité et de prévisions à la demande.
  • Entretenir des contacts réguliers avec les partenaires afin de favoriser leur satisfaction et leur réussite durable.
  • Générer de nouvelles affaires et développer les clients existants grâce au réseau de partenaires.
  • Créer et présenter des argumentaires commerciaux adaptés au public.
  • Gérer les relations avec les partenaires et assurer une formation continue.
  • Développer le nombre de certifications WatchGuard One sur le territoire.
  • Se tenir à jour sur les produits, services et outils commerciaux internes de WatchGuard.
  • Effectuer les autres tâches et projets confiés.

Exigences

  • Expérience dans un environnement de vente à deux niveaux ou indirecte via des partenaires.
  • Une expérience dans les réseaux ou la cybersécurité est souhaitée.
  • Succès avéré dans la vente auprès de partenaires nationaux et de grands comptes.
  • Expérience constante de planification et d’atteinte des objectifs commerciaux.
  • Excellentes compétences en présentation et en communication écrite.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à distance.
  • Résider sur le territoire attribué.
  • Connaissance de Salesforce ou d’un CRM comparable.
  • Italien langue maternelle et anglais courant.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente directe et indirecte dans un secteur connexe.
  • Diplôme de licence ou formation équivalente en gestion, vente ou marketing.

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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
ITItalieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Développez l’activité de cybersécurité de WatchGuard en Italie en accompagnant les partenaires de distribution et en développant les comptes nouveaux et existants. Le poste couvre la formation des partenaires, la génération de prospects, les prévisions et les objectifs de vente du territoire.

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