WatchGuard Technologies는 기업과 관리형 서비스 제공업체를 위한 사이버 보안 제품을 개발합니다. 제품군에는 방화벽과 보안 Wi-Fi를 포함한 네트워크 보안, 엔드포인트 탐지 및 대응, 다중 인증을 통한 신원 보호가 포함됩니다. WatchGuard 통합 보안 플랫폼은 자동화, AI 기반 기술, 위협 인텔리전스를 바탕으로 팀이 이러한 보호 기능을 통합 관리할 수 있도록 합니다. 회사는 다양한 조직과 산업에서 보안 운영을 더 쉽게 관리할 수 있도록 하는 데 주력합니다.
이탈리아 채널 어카운트 매니저
이탈리아의 WatchGuard 채널 파트너를 관리하고 해당 지역의 사이버 보안 제품 매출 성장을 이끕니다. 파트너 개발, 교육, 예측, 잠재 고객 발굴 및 영업 목표 달성을 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 WatchGuard 보안 제품을 홍보하고 판매합니다.
- 활성 채널 파트너를 지원하고 관리합니다.
- 파트너 견적, 교육, 잠재 고객 발굴 및 후속 조치, 행사 지원, 예측, 활동 추적을 조율합니다.
- 국가 매니저에게 보고합니다.
- 세일즈 엔지니어와 협력해 담당 지역의 영업 목표를 달성합니다.
- 지역 영업 및 필드 마케팅 팀과 협업합니다.
- 담당 파트너와 함께 거래, 성장, 유지 목표를 달성합니다.
- 업계 동향과 WatchGuard의 경쟁 구도를 파악합니다.
- 요청에 따라 활동 및 예측 보고서를 작성합니다.
- 파트너 만족도와 지속적인 성과를 지원하기 위해 정기적으로 연락합니다.
- 파트너 네트워크를 통해 신규 사업을 발굴하고 기존 고객을 개발합니다.
- 청중에 맞는 영업 프레젠테이션을 만들고 진행합니다.
- 파트너 관계를 관리하고 지속적인 교육을 제공합니다.
- 담당 지역에서 WatchGuard One 인증을 확대합니다.
- WatchGuard 제품, 서비스 및 내부 영업 도구의 최신 정보를 파악합니다.
- 배정된 기타 업무와 프로젝트를 수행합니다.
지원 자격
- 2단계 유통 또는 채널 영업 환경에서의 경험.
- 네트워크 또는 사이버 보안 분야의 경험이 있으면 우대합니다.
- 전국 단위 파트너 및 주요 고객을 대상으로 영업 성과를 낸 이력이 있어야 합니다.
- 영업을 계획하고 목표를 꾸준히 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 뛰어난 프레젠테이션 및 문서 작성 능력.
- 독립적으로 원격 근무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 담당 지역에 거주해야 합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM에 익숙해야 합니다.
- 이탈리아어가 모국어이며 영어에 능통해야 합니다.
- 관련 업계에서 직접 및 간접 영업 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 경영, 영업 또는 마케팅 분야의 학사 학위나 이에 준하는 교육 이수 경력.
