מנהל מכירות לטכנולוגיות אירוח
D-EDGE Hospitality Solutionsפיתוח עסקי D-EDGE בתחום טכנולוגיות האירוח באיטליה, בדגש על נאפולי. הובלת קשרים עם בתי מלון ומכירות B2B, מאיתור לקוחות ועד לסגירת עסקאות, בתפקיד היברידי.
פתח
WatchGuard Technologies מפתחת מוצרי אבטחת סייבר לעסקים ולספקי שירותים מנוהלים. הפורטפוליו שלה משלב אבטחת רשת, לרבות חומות אש ו-Wi-Fi מאובטח, זיהוי ותגובה לאיומים בתחנות קצה, והגנה על זהויות באמצעות אימות רב-גורמי. פלטפורמת WatchGuard Unified Security Platform מעניקה לצוותים דרך משותפת לנהל את ההגנות האלה, בתמיכת אוטומציה, טכנולוגיה מבוססת בינה מלאכותית ומודיעין איומים. החברה מתמקדת בהפיכת ניהול הפעילות בתחום האבטחה לפשוט יותר עבור ארגונים ומגוון ענפים.
מנהל/ת חשבונות ערוצים, איטליה
ניהול שותפי הערוצים של WatchGuard באיטליה והגדלת מכירות אבטחת הסייבר ברחבי הטריטוריה. התפקיד כולל פיתוח שותפים, הדרכה, תחזיות, יצירת לידים ועמידה במכסה.
תיאור
- קידום ומכירה של מוצרי האבטחה של WatchGuard ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- תמיכה בשותפי ערוצים פעילים וניהולם.
- תיאום הצעות מחיר לשותפים, הדרכות, יצירת לידים ומעקב אחריהם, תמיכה באירועים, תחזיות ומעקב אחר פעילות.
- דיווח למנהל/ת המדינה.
- שיתוף פעולה עם מהנדס/ת המכירות להשגת המכסה של הטריטוריה.
- עבודה עם צוותי המכירות והשיווק בשטח של הטריטוריה.
- עמידה ביעדי עסקאות, צמיחה ושימור מול השותפים שהוקצו.
- מעקב אחר התפתחויות בענף והמעמד התחרותי של WatchGuard.
- הכנת דוחות פעילות ותחזיות לפי דרישה.
- שמירה על קשר שוטף עם שותפים כדי לתמוך בשביעות רצונם ובהצלחתם המתמשכת.
- יצירת עסקים חדשים ופיתוח לקוחות קיימים באמצעות רשת השותפים.
- יצירה והעברה של מצגות מכירה המותאמות לקהל.
- ניהול קשרי שותפים ומתן הדרכה שוטפת.
- הגדלת מספר ההסמכות WatchGuard One ברחבי הטריטוריה.
- התעדכנות במוצרי WatchGuard, בשירותיה ובכלי המכירות הפנימיים שלה.
- ביצוע משימות ופרויקטים נוספים שיוקצו.
דרישות
- ניסיון בסביבת מכירות דו-שכבתית או במכירות דרך ערוצים.
- ניסיון ברשתות או באבטחת סייבר הוא יתרון.
- רקורד מוכח של הצלחה במכירות מול שותפים ארציים וחשבונות גדולים.
- ניסיון עקבי בתכנון מכסות מכירה ובעמידה בהן.
- כישורי הצגה ותקשורת בכתב ברמה גבוהה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ומרחוק.
- נדרשת מגורים בטריטוריה שהוקצתה.
- היכרות עם Salesforce או עם מערכת CRM דומה.
- איטלקית ברמת שפת אם ואנגלית שוטפת.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ישירות ועקיפות בענף קשור.
- תואר ראשון או הכשרה מקבילה בעסקים, במכירות או בשיווק.
משרות קשורות
מנהל/ת חשבונות ערוץ, איטליה
WatchGuard Technologiesהרחבת עסקי אבטחת הסייבר של WatchGuard באיטליה באמצעות תמיכה בשותפי ערוץ ופיתוח חשבונות חדשים וקיימים. התפקיד כולל הכשרת שותפים, יצירת לידים, תחזיות ועמידה ביעדי מכירות אזוריים.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, מילאנו
myPOSעזרו לסוחרים במילאנו לבחור פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה המלא ופתחו את אזור הפעילות המקומי.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, קטניה
myPOSעזרו לעסקים בקטניה לאמץ פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה כולו, פתחו את האזור ועמדו ביעדים המסחריים.
פתח
נציג/ת מכירות שטח – פלרמו
myPOSהצגת פתרונות התשלום של myPOS לבתי עסק בפלרמו באמצעות מכירות פנים אל פנים. ניהול תהליך המכירה, פיתוח האזור ועמידה ביעדים מסחריים.
פתח