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WatchGuard Technologies
WatchGuard Technologies
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezzaSicurezza informatica
WatchGuard Technologies sviluppa prodotti di cybersecurity per aziende e fornitori di servizi gestiti. Il suo portafoglio comprende sicurezza di rete, inclusi firewall e Wi-Fi protetto, rilevamento e risposta sugli endpoint e protezione dell’identità con autenticazione a più fattori. WatchGuard Unified Security Platform offre ai team un modo condiviso per gestire queste protezioni, con il supporto dell’automazione, di tecnologie basate sull’IA e della threat intelligence. L’attività dell’azienda è orientata a rendere più gestibili le operazioni di sicurezza nelle organizzazioni e nei diversi settori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti di canale, Italia

Gestisci i partner di canale di WatchGuard in Italia e fai crescere le vendite di soluzioni di cybersecurity sul territorio. Il ruolo comprende lo sviluppo e la formazione dei partner, le previsioni, la generazione di lead e il raggiungimento degli obiettivi.

ITItaliaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Promuovere e vendere i prodotti di sicurezza WatchGuard nel territorio assegnato.
  • Supportare e gestire i partner di canale attivi.
  • Coordinare le offerte ai partner, la formazione, la generazione e il follow-up dei lead, il supporto agli eventi, le previsioni e il monitoraggio delle attività.
  • Riportare al Country Manager.
  • Collaborare con il Sales Engineer per raggiungere la quota del territorio.
  • Lavorare con i team territoriali di vendita e di field marketing.
  • Raggiungere gli obiettivi di transazioni, crescita e fidelizzazione con i partner assegnati.
  • Tenerti aggiornato sul settore e sul posizionamento competitivo di WatchGuard.
  • Preparare i rapporti sulle attività e le previsioni quando richiesto.
  • Mantenere contatti regolari con i partner per favorirne la soddisfazione e il successo nel tempo.
  • Generare nuove opportunità e sviluppare i clienti esistenti attraverso la rete di partner.
  • Creare e presentare argomentazioni di vendita adeguate al pubblico.
  • Gestire i rapporti con i partner e offrire formazione continua.
  • Aumentare le certificazioni WatchGuard One nel territorio.
  • Tenerti aggiornato sui prodotti, i servizi e gli strumenti interni di vendita di WatchGuard.
  • Svolgere altri compiti e progetti assegnati.

Requisiti

  • Esperienza in un contesto di vendita a due livelli o tramite canali.
  • È preferibile esperienza nel networking o nella cybersecurity.
  • Risultati di vendita comprovati con partner nazionali e grandi account.
  • Esperienza costante nella pianificazione e nel raggiungimento delle quote di vendita.
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione scritta.
  • Capacità di lavorare in autonomia e da remoto.
  • Residenza nel territorio assegnato.
  • Familiarità con Salesforce o un CRM equivalente.
  • Italiano madrelingua e inglese fluente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite dirette e indirette in un settore correlato.
  • Laurea o formazione equivalente in economia aziendale, vendite o marketing.

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Responsabile account di canale, Italia

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Fai crescere il business di cybersicurezza di WatchGuard in Italia supportando i partner di canale e sviluppando account nuovi ed esistenti. Il ruolo comprende formazione dei partner, generazione di lead, previsioni e obiettivi di vendita territoriali.

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