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WatchGuard Technologies
WatchGuard Technologies
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSicurezzaSicurezza informatica
WatchGuard Technologies sviluppa prodotti di cybersecurity per aziende e fornitori di servizi gestiti. Il suo portafoglio comprende sicurezza di rete, inclusi firewall e Wi-Fi protetto, rilevamento e risposta sugli endpoint e protezione dell’identità con autenticazione a più fattori. WatchGuard Unified Security Platform offre ai team un modo condiviso per gestire queste protezioni, con il supporto dell’automazione, di tecnologie basate sull’IA e della threat intelligence. L’attività dell’azienda è orientata a rendere più gestibili le operazioni di sicurezza nelle organizzazioni e nei diversi settori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile account di canale, Italia

Fai crescere il business di cybersicurezza di WatchGuard in Italia supportando i partner di canale e sviluppando account nuovi ed esistenti. Il ruolo comprende formazione dei partner, generazione di lead, previsioni e obiettivi di vendita territoriali.

ITItaliaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Promuovere e vendere i prodotti di sicurezza WatchGuard nel territorio assegnato.
  • Supportare e gestire i partner di canale dell’azienda.
  • Coordinare preventivi per i partner, formazione, follow-up dei lead, supporto agli eventi, previsioni e monitoraggio delle attività.
  • Riportare al Country Manager.
  • Collaborare con il Sales Engineer per raggiungere gli obiettivi di quota del territorio.
  • Lavorare con i team di vendita territoriali e di field marketing.
  • Raggiungere gli obiettivi di transazioni, crescita e fidelizzazione con i partner assegnati.
  • Aggiornarsi sulle tendenze del settore e sui concorrenti.
  • Preparare aggiornamenti sulle attività e previsioni di vendita.
  • Mantenere contatti regolari con i partner per sostenerne la soddisfazione e il successo commerciale.
  • Individuare nuove opportunità e sviluppare gli account dei clienti esistenti tramite i partner.
  • Preparare e presentare proposte commerciali.
  • Sviluppare relazioni con i partner e offrire formazione continua.
  • Aumentare le certificazioni WatchGuard One in tutto il territorio.
  • Mantenere una conoscenza aggiornata dei prodotti, dei servizi e degli strumenti di vendita WatchGuard.
  • Svolgere altre mansioni e progetti assegnati.

Requisiti

  • Esperienza in un modello di vendita a due livelli o tramite canale.
  • È preferibile un’esperienza nei settori delle reti o della cybersicurezza.
  • Esperienza di successo nelle vendite con partner nazionali e grandi account.
  • Esperienza consolidata nella pianificazione territoriale e nel raggiungimento delle quote.
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione scritta.
  • Capacità di lavorare in autonomia e da remoto.
  • Residenza nel territorio assegnato.
  • Familiarità con Salesforce o un CRM comparabile.
  • Italiano madrelingua e inglese fluente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite dirette e indirette in un settore correlato.
  • Laurea o formazione equivalente in ambito aziendale, vendite o marketing.

Benefit

  • Impiego regolare a tempo pieno.
  • Modalità di lavoro ibrida.

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Gestisci i partner di canale di WatchGuard in Italia e fai crescere le vendite di soluzioni di cybersecurity sul territorio. Il ruolo comprende lo sviluppo e la formazione dei partner, le previsioni, la generazione di lead e il raggiungimento degli obiettivi.

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