WatchGuard Technologies는 기업과 관리형 서비스 제공업체를 위한 사이버 보안 제품을 개발합니다. 제품군에는 방화벽과 보안 Wi-Fi를 포함한 네트워크 보안, 엔드포인트 탐지 및 대응, 다중 인증을 통한 신원 보호가 포함됩니다. WatchGuard 통합 보안 플랫폼은 자동화, AI 기반 기술, 위협 인텔리전스를 바탕으로 팀이 이러한 보호 기능을 통합 관리할 수 있도록 합니다. 회사는 다양한 조직과 산업에서 보안 운영을 더 쉽게 관리할 수 있도록 하는 데 주력합니다.
이탈리아 채널 계정 관리자
채널 파트너를 지원하고 신규 및 기존 고객 계정을 개발해 이탈리아에서 WatchGuard의 사이버 보안 사업을 성장시킵니다. 파트너 교육, 잠재 고객 발굴, 매출 예측, 담당 지역 영업 목표 달성을 맡습니다.
설명
- 담당 지역에서 WatchGuard 보안 제품을 홍보하고 판매합니다.
- 회사의 채널 파트너를 지원하고 관리합니다.
- 파트너 견적, 교육, 잠재 고객 후속 조치, 행사 지원, 예측 및 활동 추적을 조율합니다.
- 컨트리 매니저에게 보고합니다.
- 세일즈 엔지니어와 협력해 담당 지역 할당량 목표를 달성합니다.
- 지역 영업 및 필드 마케팅 팀과 협업합니다.
- 담당 파트너와 함께 거래, 성장 및 고객 유지 목표를 달성합니다.
- 업계 동향과 경쟁사 정보를 지속적으로 파악합니다.
- 활동 업데이트와 매출 예측을 작성합니다.
- 파트너와 정기적으로 소통해 만족도와 사업 성공을 지원합니다.
- 파트너를 통해 신규 사업을 발굴하고 기존 고객 계정을 확대합니다.
- 영업 제안서를 작성하고 발표합니다.
- 파트너 관계를 구축하고 지속적인 교육을 제공합니다.
- 담당 지역에서 WatchGuard One 인증을 확대합니다.
- WatchGuard 제품, 서비스 및 영업 도구에 관한 지식을 유지합니다.
- 그 밖에 배정된 업무와 프로젝트를 수행합니다.
지원 자격
- 이중 유통 또는 채널 영업 모델 경험이 있어야 합니다.
- 네트워크 또는 사이버 보안 업계 경험이 있으면 우대합니다.
- 전국 단위 파트너 및 주요 계정을 대상으로 영업 성과를 거둔 실적이 있어야 합니다.
- 지역 계획 수립과 할당량 달성을 꾸준히 해 온 이력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 발표 및 서면 커뮤니케이션 역량이 있어야 합니다.
- 독립적으로 원격 근무를 할 수 있어야 합니다.
- 담당 지역 내 거주자여야 합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM에 익숙해야 합니다.
- 이탈리아어가 모국어이고 영어에 능통해야 합니다.
- 관련 업계에서 직접 및 간접 영업 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 경영, 영업 또는 마케팅 학사 학위나 이에 준하는 교육 이력이 있어야 합니다.
복리후생
- 정규직 풀타임 고용.
- 하이브리드 근무 형태.
