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WatchGuard Technologies
WatchGuard Technologies
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
WatchGuard Technologies développe des produits de cybersécurité destinés aux entreprises et aux fournisseurs de services managés. Son portefeuille réunit la sécurité réseau, notamment les pare-feu et le Wi-Fi sécurisé, la détection et la réponse sur les terminaux, ainsi que la protection des identités avec l’authentification multifacteur. WatchGuard Unified Security Platform offre aux équipes un moyen commun de gérer ces protections, avec l’appui de l’automatisation, de technologies fondées sur l’IA et du renseignement sur les menaces. L’entreprise s’attache à rendre les opérations de sécurité plus faciles à gérer dans les organisations et les différents secteurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires, Italie

Développez l’activité de cybersécurité de WatchGuard en Italie en accompagnant les partenaires de distribution et en développant les comptes nouveaux et existants. Le poste couvre la formation des partenaires, la génération de prospects, les prévisions et les objectifs de vente du territoire.

ITItalieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Promouvoir et vendre les produits de sécurité WatchGuard sur le territoire attribué.
  • Accompagner et gérer les partenaires de distribution de l’entreprise.
  • Coordonner les devis des partenaires, les formations, le suivi des prospects, le soutien aux événements, les prévisions et le suivi des activités.
  • Rendre compte au responsable pays.
  • Collaborer avec l’ingénieur commercial pour atteindre les objectifs de vente du territoire.
  • Travailler avec les équipes commerciales du territoire et de marketing terrain.
  • Atteindre les objectifs de transactions, de croissance et de fidélisation avec les partenaires attribués.
  • Se tenir au courant des tendances du secteur et des concurrents.
  • Préparer des bilans d’activité et des prévisions de vente.
  • Garder un contact régulier avec les partenaires afin de soutenir leur satisfaction et la réussite de leur activité.
  • Trouver de nouvelles opportunités et développer les comptes clients existants par l’intermédiaire des partenaires.
  • Préparer et présenter des propositions commerciales.
  • Développer les relations avec les partenaires et assurer une formation continue.
  • Augmenter le nombre de certifications WatchGuard One sur le territoire.
  • Maintenir une bonne connaissance des produits, services et outils de vente WatchGuard.
  • Effectuer les autres tâches et projets attribués.

Exigences

  • Expérience d’un modèle de vente à deux niveaux ou par distribution.
  • Une expérience dans les secteurs des réseaux ou de la cybersécurité est souhaitée.
  • Expérience commerciale réussie auprès de partenaires nationaux et de grands comptes.
  • Expérience régulière de la planification territoriale et de l’atteinte des quotas.
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la communication écrite.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à distance.
  • Résider sur le territoire attribué.
  • Connaissance de Salesforce ou d’un CRM comparable.
  • Italien langue maternelle et anglais courant.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente directe et indirecte dans un secteur connexe.
  • Licence ou formation équivalente en commerce, vente ou marketing.

Avantages

  • Emploi régulier à temps plein.
  • Organisation du travail hybride.

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WatchGuard Technologies
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
ITItalieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Gérez les partenaires de distribution de WatchGuard en Italie et développez les ventes de solutions de cybersécurité sur le territoire. Le poste couvre le développement et la formation des partenaires, les prévisions, la génération de prospects et l’atteinte des objectifs.

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