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WatchGuard Technologies entwickelt Cybersicherheitsprodukte für Unternehmen und Managed Service Provider. Das Portfolio umfasst Netzwerksicherheit mit Firewalls und sicherem WLAN, Endpoint Detection and Response sowie Identitätsschutz mit Multi-Faktor-Authentifizierung. Die WatchGuard Unified Security Platform bietet Teams eine gemeinsame Möglichkeit, diese Schutzmaßnahmen zu verwalten. Unterstützt wird sie durch Automatisierung, KI-gestützte Technologie und Bedrohungsinformationen. Im Mittelpunkt steht, Sicherheitsabläufe für Organisationen und Branchen einfacher handhabbar zu machen.
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Channel Account Manager Italien

Baue WatchGuards Cybersicherheitsgeschäft in Italien aus, indem du Vertriebspartner unterstützt und neue sowie bestehende Kundenkonten entwickelst. Die Rolle umfasst Partnerschulungen, Leadgenerierung, Prognosen und Vertriebsziele für das Gebiet.

ITItalienHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: ItalienischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • WatchGuard-Sicherheitsprodukte im zugewiesenen Gebiet vermarkten und verkaufen.
  • Die Vertriebspartner des Unternehmens unterstützen und betreuen.
  • Partnerangebote, Schulungen, die Nachverfolgung von Leads, Veranstaltungsunterstützung, Prognosen und die Erfassung von Aktivitäten koordinieren.
  • An den Country Manager berichten.
  • Mit dem Sales Engineer zusammenarbeiten, um die Umsatzziele des Gebiets zu erreichen.
  • Mit den Teams für Gebietsvertrieb und Field Marketing zusammenarbeiten.
  • Mit den zugewiesenen Partnern Transaktions-, Wachstums- und Bindungsziele erreichen.
  • Über Branchentrends und Wettbewerber auf dem Laufenden bleiben.
  • Aktualisierungen zu Aktivitäten und Vertriebsprognosen erstellen.
  • Regelmäßig mit Partnern in Kontakt bleiben, um deren Zufriedenheit und Geschäftserfolg zu unterstützen.
  • Über Partner neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und bestehende Kundenkonten ausbauen.
  • Verkaufsangebote erstellen und präsentieren.
  • Partnerbeziehungen aufbauen und fortlaufende Schulungen anbieten.
  • Die Zahl der WatchGuard-One-Zertifizierungen im Gebiet erhöhen.
  • Über WatchGuard-Produkte, -Dienstleistungen und Vertriebsinstrumente gut informiert bleiben.
  • Weitere zugewiesene Aufgaben und Projekte übernehmen.

Anforderungen

  • Erfahrung mit einem zweistufigen Vertriebs- oder Channel-Vertriebsmodell.
  • Erfahrung in der Netzwerk- oder Cybersicherheitsbranche ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Verkaufserfolge mit nationalen Partnern und Großkunden.
  • Kontinuierliche Erfolge bei der Gebietsplanung und beim Erreichen von Umsatzzielen.
  • Ausgeprägte Präsentations- und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig und remote zu arbeiten.
  • Wohnsitz innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
  • Vertrautheit mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
  • Italienisch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse.
  • Mindestens fünf Jahre direkte und indirekte Vertriebserfahrung in einer verwandten Branche.
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Ausbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing.

Zusatzleistungen

  • Reguläre Vollzeitbeschäftigung.
  • Hybrides Arbeitsmodell.

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Betreuung der italienischen Vertriebspartner von WatchGuard und Ausbau des Cybersicherheitsgeschäfts in der Region. Zu den Aufgaben gehören Partnerentwicklung, Schulungen, Prognosen, Leadgenerierung und das Erreichen von Umsatzzielen.

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