WatchGuard Technologiesは、企業やマネージドサービスプロバイダー向けのサイバーセキュリティ製品を開発しています。製品ポートフォリオには、ファイアウォールやセキュアWi-Fiを含むネットワークセキュリティ、エンドポイントの検知と対応、多要素認証によるアイデンティティ保護が含まれます。WatchGuard統合セキュリティプラットフォームは、自動化、AI駆動型テクノロジー、脅威インテリジェンスを活用し、これらの保護機能を一元管理する手段をチームに提供します。同社は、さまざまな組織や業界でセキュリティ運用をより管理しやすくすることに取り組んでいます。
イタリア担当チャネルアカウントマネージャー
チャネルパートナーを支援し、新規および既存の顧客を開拓して、イタリアにおけるWatchGuardのサイバーセキュリティ事業を拡大します。 パートナー研修、見込み顧客の獲得、売上予測、担当エリアの販売目標達成を担います。
仕事内容
- 担当エリアでWatchGuardのセキュリティ製品を提案・販売する。
- 会社のチャネルパートナーを支援し、管理する。
- パートナーへの見積もり、研修、見込み顧客のフォロー、イベント支援、予測、活動状況の追跡を調整する。
- カントリーマネージャーに報告する。
- セールスエンジニアと連携して担当エリアのノルマ達成を目指す。
- 担当エリアの営業チームやフィールドマーケティングチームと協力する。
- 担当パートナーとともに取引、成長、顧客維持の目標を達成する。
- 業界動向や競合他社の情報を常に把握する。
- 活動報告と売上予測を作成する。
- パートナーと定期的に連絡を取り、満足度と事業の成功を支援する。
- パートナーを通じて新規ビジネスを開拓し、既存顧客のアカウントを拡大する。
- 営業提案を作成し、プレゼンテーションを行う。
- パートナーとの関係を構築し、継続的な研修を提供する。
- 担当エリアでWatchGuard One認定の取得数を増やす。
- WatchGuardの製品、サービス、営業ツールに関する知識を維持する。
- その他、割り当てられた業務やプロジェクトを遂行する。
応募要件
- 二層流通またはチャネル営業モデルでの経験。
- ネットワークまたはサイバーセキュリティ業界での経験があれば尚可。
- 全国規模のパートナーや大口顧客との営業で成果を上げた実績。
- 担当エリアの計画立案とノルマ達成を継続してきた実績。
- 優れたプレゼンテーション能力と文書によるコミュニケーション能力。
- 自立してリモートで業務を遂行できること。
- 担当エリア内に居住していること。
- Salesforceまたは同等のCRMに関する知識。
- イタリア語が母語で、英語が堪能であること。
- 関連業界での直接営業および間接営業の経験が5年以上あること。
- ビジネス、営業、マーケティング分野の学士号、または同等の研修歴。
福利厚生
- 正社員としての通常のフルタイム雇用。
- ハイブリッド勤務形態。
