WatchGuard Technologiesは、企業やマネージドサービスプロバイダー向けのサイバーセキュリティ製品を開発しています。製品ポートフォリオには、ファイアウォールやセキュアWi-Fiを含むネットワークセキュリティ、エンドポイントの検知と対応、多要素認証によるアイデンティティ保護が含まれます。WatchGuard統合セキュリティプラットフォームは、自動化、AI駆動型テクノロジー、脅威インテリジェンスを活用し、これらの保護機能を一元管理する手段をチームに提供します。同社は、さまざまな組織や業界でセキュリティ運用をより管理しやすくすることに取り組んでいます。
イタリア チャネルアカウントマネージャー
イタリアのWatchGuardチャネルパートナーを管理し、地域全体のサイバーセキュリティ製品の売上拡大を担います。 パートナーの開拓、トレーニング、予測、リード獲得、売上目標の達成などを担当します。
仕事内容
- 担当エリアでWatchGuardのセキュリティ製品を提案・販売する。
- 既存のチャネルパートナーを支援し、関係を管理する。
- パートナー向けの見積もり、トレーニング、リードの獲得とフォローアップ、イベント支援、売上予測、活動状況の追跡を調整する。
- カントリーマネージャーに報告する。
- セールスエンジニアと連携して担当エリアの売上目標を達成する。
- 地域の営業チームおよびフィールドマーケティングチームと協力する。
- 担当パートナーとともに取引、成長、継続率の目標を達成する。
- 業界の動向とWatchGuardの競争上の位置づけを把握する。
- 依頼に応じて活動報告書と予測レポートを作成する。
- パートナーと定期的に連絡を取り、満足度と継続的な成功を支援する。
- パートナーネットワークを通じて新規ビジネスを獲得し、既存顧客を開拓する。
- 対象者に合わせた営業プレゼンテーションを作成し、実施する。
- パートナーとの関係を管理し、継続的なトレーニングを提供する。
- 担当エリアでWatchGuard One認定の取得数を増やす。
- WatchGuardの製品、サービス、社内営業ツールに関する最新情報を把握する。
- 割り当てられたその他の業務やプロジェクトを遂行する。
応募要件
- 二層流通またはチャネル営業環境での経験。
- ネットワークまたはサイバーセキュリティ分野の経験があれば尚可。
- 全国規模のパートナーや大口顧客への営業で実績があること。
- 営業計画を立て、目標を継続的に達成した実績があること。
- 優れたプレゼンテーション能力と文章でのコミュニケーション能力。
- 自立してリモートで業務を遂行できること。
- 担当エリア内に居住していること。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用に習熟していること。
- イタリア語が母語で、英語が堪能であること。
- 関連業界で直接・間接営業の経験が5年以上あること。
- ビジネス、営業、マーケティング分野の学士号、または同等の研修を修了していること。
