WatchGuard Technologies 为企业和托管服务提供商开发网络安全产品。其产品组合涵盖网络安全（包括防火墙和安全 Wi-Fi）、端点检测与响应，以及通过多因素身份验证实现的身份保护。WatchGuard 统一安全平台为团队提供统一管理这些防护措施的方式，并以自动化、人工智能驱动的技术和威胁情报为支撑。公司致力于让不同组织和行业的安全运营更易于管理。
意大利渠道客户经理
负责管理 WatchGuard 在意大利的渠道合作伙伴，推动区域网络安全产品销售增长。 工作涵盖合作伙伴发展、培训、预测、线索开发及销售指标达成。
描述
- 在指定区域推广和销售 WatchGuard 安全产品。
- 支持并管理活跃的渠道合作伙伴。
- 协调合作伙伴报价、培训、线索开发与跟进、活动支持、销售预测及活动跟踪。
- 向国家经理汇报。
- 与销售工程师合作，完成区域销售指标。
- 与区域销售和现场营销团队协作。
- 与指定合作伙伴共同实现交易、增长和留存目标。
- 了解行业动态及 WatchGuard 的竞争地位。
- 按要求准备活动报告和预测报告。
- 定期联系合作伙伴，支持其满意度和持续成功。
- 通过合作伙伴网络开拓新业务并发展现有客户。
- 制作并进行适合受众的销售演示。
- 管理合作伙伴关系并提供持续培训。
- 提升区域内 WatchGuard One 认证数量。
- 及时了解 WatchGuard 产品、服务及内部销售工具。
- 完成分配的其他职责和项目。
任职要求
- 具备双层分销或渠道销售环境的工作经验。
- 有网络或网络安全领域经验者优先。
- 拥有与全国性合作伙伴及主要客户成功开展销售的业绩记录。
- 持续达到销售规划和指标的良好记录。
- 具备出色的演示和书面沟通能力。
- 能够独立工作并适应远程办公。
- 必须居住在指定区域。
- 熟悉 Salesforce 或同类客户关系管理系统。
- 意大利语为母语，英语流利。
- 在相关行业拥有至少五年直接和间接销售经验。
- 拥有商科、销售或市场营销学士学位，或接受过同等培训。
