
外科ケア テリトリーマネージャー——フェニックス/ツーソン リモート
フェニックスおよびツーソン地域で、ConvaTec の外科創傷ケア製品の営業を担当します。 病院顧客、臨床パートナー、キーオピニオンリーダーとの関係を構築します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体で ConvaTec の外科製品ポートフォリオを提案・販売する
- 競合他社を分析し、売上、ノルマ、目標、収益性の達成を目指す
- 新規ターゲット顧客を開拓し、新規ビジネスを獲得するとともに既存顧客での売上を拡大する
- 週次、月次、四半期、年次のテリトリー行動計画を維持する
- テリトリーの業績、販売データ、レポートを確認し、顧客ニーズを特定する
- 営業機会を特定し、優先順位を付け、前進させ、成約する
- 訓練を受けた医療従事者による製品の効果的な使用を支援する
- 手術室、看護ユニット、医師の診療所、ケアコーディネーション、カテーテル検査室、分娩室など、さまざまな医療現場で関係を構築する
- 自社製品、販売チャネル、流通方法に関する最新情報を把握する
- 臨床エビデンスとエビデンスに基づく製品価値を伝える
- 対象となる外科手技に関する臨床知識を活用する
- 展示会、手術室でのプレゼンテーション、教育目的の会食など、教育イベントやキーオピニオンリーダー向けイベントを最大限に活用する
- キーオピニオンリーダーとの関係を構築し、維持する
- テリトリーの業績をリージョナルセールスマネージャーに報告する
- スケジュールを整理し、時間を効率的に管理する
- 必須の全国、地域、現地会議に参加する
- 予定された会議で ConvaTec をプロフェッショナルに代表する
- 出張、コンプライアンス、業務行動、倫理、適用される業界規範に関するポリシーに従う
- 勤務時間の約 50% は出張となる
応募要件
- 学士号必須
- 複雑な販売環境での医療営業経験が 2 年以上必要
- 競争が激しく、積極的で成長志向の営業環境で実績を上げた経験が望ましい
- 手術室または外科営業の経験が望ましい
- ランキングや受賞歴を含む、営業実績を証明できる記録
- 代理店営業の経験が望ましい
- Outlook、Word、Excel、Teams などの Microsoft Office アプリケーションを使いこなせること
- 高い学習俊敏性と新規開拓志向を備えていること
- あらゆるレベルで効果的にネットワークを構築できること
- 複雑な営業サイクルと複数の接点を管理できること
- 前向きな姿勢と高い問題解決能力
- Microsoft Teams、Zoom、対面での強力なプレゼンテーション能力
- 正常な聴力、視力、手先の器用さが必要
- 最大 40 ポンドの物品を持ち上げ、移動できること
- 有効な運転免許証と良好な運転記録が必要
- 指定テリトリーに居住している、または転居する意思があること
- 夜間および週末の勤務が必要になる場合がある
福利厚生
- キャリア成長の機会と新たな挑戦
- フルタイム雇用
- 出張費の払い戻しは会社の「T&E Travel Policy」に記載されているが、具体的な補償範囲は明記されていない









