Convatec es una empresa mundial de atención sanitaria que desarrolla productos y tecnologías médicas para personas que viven con enfermedades crónicas. Su actividad abarca el cuidado avanzado de heridas, el cuidado de ostomías, el cuidado de la continencia y el cuidado mediante infusión, con soluciones concebidas para mejorar el confort, la autonomía y la atención diaria. Su cartera incluye Hydrofiber® y FeelClean Technology™, además de iniciativas de apoyo a pacientes como me+, lo que refleja su enfoque en resultados prácticos del tratamiento y en el acompañamiento continuo de las personas que viven con estomas, heridas y otras necesidades de salud a largo plazo.
Gerente de Territorio, Atención Quirúrgica — Remoto en Phoenix/Tucson
Lidera las ventas de atención de heridas quirúrgicas de ConvaTec en el territorio de Phoenix y Tucson. Desarrolla cuentas hospitalarias, alianzas clínicas y relaciones con líderes de opinión clave.
Descripción
- Promocionar y vender la cartera de productos quirúrgicos de ConvaTec en todo el territorio asignado
- Evaluar a los competidores y perseguir objetivos de ventas, cuotas, metas y rentabilidad
- Crear nuevas cuentas objetivo, captar nuevos negocios y ampliar las ventas en las cuentas existentes
- Mantener planes de acción territoriales semanales, mensuales, trimestrales y anuales
- Revisar el rendimiento del territorio, los datos de ventas y los informes para identificar las necesidades de las cuentas
- Identificar, priorizar, impulsar y cerrar oportunidades de ventas
- Apoyar el uso eficaz de los productos por parte de profesionales sanitarios capacitados
- Crear relaciones en quirófanos, unidades de enfermería, consultorios médicos, coordinación asistencial, laboratorios de cateterismo, áreas de trabajo de parto y parto, y otros entornos asistenciales
- Mantenerse al día sobre los productos de la empresa, los canales de venta y los métodos de distribución
- Comunicar la evidencia clínica y el valor de los productos basado en la evidencia
- Aplicar conocimientos clínicos sobre los procedimientos quirúrgicos objetivo
- Maximizar los eventos educativos y con líderes de opinión clave, incluidas ferias comerciales, presentaciones en quirófanos y comidas educativas
- Crear y mantener relaciones con líderes de opinión clave
- Informar al gerente regional de ventas sobre el rendimiento del territorio
- Organizar los calendarios y gestionar el tiempo de forma eficiente
- Asistir a las reuniones nacionales, regionales y locales requeridas
- Representar profesionalmente a ConvaTec durante las reuniones programadas
- Cumplir las políticas de viajes, conformidad, conducta empresarial, ética y los códigos aplicables del sector
- Viajar aproximadamente el 50% del tiempo
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Se requieren al menos dos años de experiencia en ventas médicas en un entorno de ventas complejo
- Se prefiere experiencia demostrada en un entorno de ventas muy competitivo, exigente y orientado al crecimiento
- Se prefiere experiencia en quirófano o ventas quirúrgicas
- Historial documentado de logros en ventas, incluidos rankings comparativos y premios
- Se prefiere experiencia en ventas a través de distribuidores
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, incluidas Outlook, Word, Excel y Teams
- Gran capacidad de aprendizaje y mentalidad de captación de clientes
- Capacidad para crear redes de contactos eficazmente en todos los niveles
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y múltiples puntos de contacto
- Actitud positiva y gran capacidad para resolver problemas
- Sólidas habilidades de presentación en Microsoft Teams, Zoom y entornos presenciales
- Se requieren audición, agudeza visual y destreza manual normales
- Capacidad para levantar y maniobrar objetos de hasta 40 libras
- Se requiere licencia de conducir válida y un historial de conducción limpio
- Debe vivir en el territorio asignado o estar dispuesto a trasladarse a él
- Puede ser necesario trabajar por las tardes y los fines de semana
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento profesional y nuevos desafíos
- Empleo a tiempo completo
- El reembolso de viajes se menciona en la política de viajes y gastos de la empresa; no se especifica la cobertura concreta