Convatec — международная медицинская компания, разрабатывающая медицинские изделия и технологии для людей, живущих с хроническими заболеваниями. Компания работает в таких направлениях, как передовые решения для ухода за ранами, уход за стомами, уход при недержании и инфузионная терапия; её решения призваны повышать комфорт, самостоятельность и качество повседневного ухода. В портфель компании входят технологии Hydrofiber® и FeelClean Technology™, а также программы поддержки пациентов, такие как me+, что отражает стремление обеспечивать практические результаты лечения и постоянную поддержку людей, ухаживающих за стомами, ранами и другими долгосрочными медицинскими потребностями.
Менеджер территории по хирургической помощи — удалённая работа в Финиксе/Тусоне
Руководите продажами средств для ухода за хирургическими ранами ConvaTec на территории Финикса и Тусона. Развивайте отношения с больницами, клиническими партнёрами и ключевыми лидерами мнений.
Описание
- Продвигать и продавать ассортимент хирургической продукции ConvaTec на закреплённой территории
- Анализировать конкурентов и выполнять цели по продажам, квоте, плановым показателям и прибыльности
- Создавать новые целевые аккаунты, привлекать новых клиентов и расширять продажи в существующих аккаунтах
- Поддерживать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и годовые планы действий на территории
- Анализировать показатели территории, данные о продажах и отчёты для выявления потребностей аккаунтов
- Выявлять, расставлять приоритеты, развивать и закрывать возможности продаж
- Поддерживать эффективное использование продукции обученными медицинскими специалистами
- Развивать отношения в операционных блоках, сестринских отделениях, кабинетах врачей, службах координации ухода, катетеризационных лабораториях, отделениях родовспоможения и других медицинских учреждениях
- Следить за актуальной информацией о продуктах компании, каналах продаж и способах дистрибуции
- Представлять клинические данные и основанную на доказательствах ценность продукции
- Применять клинические знания о целевых хирургических процедурах
- Максимально эффективно использовать образовательные мероприятия и мероприятия с участием ключевых лидеров мнений, включая выставки, презентации в операционных и образовательные обеды
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лидерами мнений
- Информировать регионального менеджера по продажам о показателях территории
- Организовывать календарь и эффективно управлять временем
- Посещать обязательные национальные, региональные и местные встречи
- Профессионально представлять ConvaTec на запланированных встречах
- Соблюдать правила компании в отношении поездок, соответствия требованиям, делового поведения, этики и применимых отраслевых кодексов
- Совершать поездки примерно в 50% случаев
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Требуется не менее двух лет опыта продаж медицинской продукции в условиях сложных продаж
- Предпочтителен подтверждённый опыт работы в высококонкурентной, активно развивающейся и ориентированной на рост среде продаж
- Предпочтителен опыт продаж для операционных или хирургии
- Подтверждённые достижения в продажах, включая рейтинги и награды
- Предпочтителен опыт продаж через дистрибьюторов
- Владение приложениями Microsoft Office, включая Outlook, Word, Excel и Teams
- Высокая способность к обучению и ориентация на активный поиск клиентов
- Умение эффективно выстраивать связи на всех уровнях
- Умение управлять сложными циклами продаж и множеством контактных лиц
- Позитивный настрой и развитые навыки решения проблем
- Сильные навыки презентации в Microsoft Teams, Zoom и очных форматах
- Требуются нормальный слух, нормальная острота зрения и ручная ловкость
- Способность поднимать и перемещать предметы весом до 40 фунтов
- Требуются действующие водительские права и безупречная история вождения
- Необходимо проживать на закреплённой территории или быть готовым к переезду туда
- Может потребоваться работа по вечерам и выходным
Преимущества
- Возможности карьерного роста и новые задачи
- Полная занятость
- Возмещение расходов на поездки предусмотрено политикой компании в отношении командировочных и транспортных расходов; конкретный объём покрытия не указан