Convatec — міжнародна медична компанія, що розробляє медичні вироби й технології для людей, які живуть із хронічними захворюваннями. Її діяльність охоплює сучасний догляд за ранами, догляд за стомами, допомогу при нетриманні та інфузійну терапію. Рішення компанії покликані підвищувати комфорт, самостійність і якість щоденного догляду. До портфеля входять технології Hydrofiber® і FeelClean Technology™, а також програми підтримки пацієнтів, зокрема me+, що відображає орієнтацію на практичні результати лікування та постійну підтримку людей зі стомами, ранами й іншими довготривалими медичними потребами.
Менеджер території з хірургічної допомоги — віддалена робота у Фініксі/Тусоні
Керуйте продажами засобів для догляду за хірургічними ранами ConvaTec на території Фінікса й Тусона. Розвивайте лікарняні акаунти, клінічні партнерства та відносини з ключовими лідерами думок.
Опис
- Просувати й продавати асортимент хірургічної продукції ConvaTec на закріпленій території
- Аналізувати конкурентів і виконувати цілі щодо продажів, квоти, планових показників і прибутковості
- Створювати нові цільові акаунти, залучати новий бізнес і розширювати продажі в наявних акаунтах
- Підтримувати щотижневі, щомісячні, щоквартальні та річні плани дій на території
- Аналізувати показники території, дані про продажі та звіти для визначення потреб акаунтів
- Виявляти, визначати пріоритети, розвивати й закривати можливості продажів
- Підтримувати ефективне використання продукції навченими медичними працівниками
- Розвивати відносини в операційних блоках, сестринських відділеннях, кабінетах лікарів, службах координації догляду, катетеризаційних лабораторіях, пологових відділеннях та інших медичних закладах
- Стежити за актуальною інформацією про продукцію компанії, канали продажів і методи дистрибуції
- Представляти клінічні дані та засновану на доказах цінність продукції
- Застосовувати клінічні знання про цільові хірургічні процедури
- Максимально використовувати освітні заходи та заходи за участю ключових лідерів думок, зокрема виставки, презентації в операційних і освітні обіди
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими лідерами думок
- Інформувати регіонального менеджера з продажів про показники території
- Організовувати календар і ефективно керувати часом
- Відвідувати обов’язкові національні, регіональні та місцеві зустрічі
- Професійно представляти ConvaTec під час запланованих зустрічей
- Дотримуватися правил щодо поїздок, відповідності вимогам, ділової поведінки, етики та застосовних галузевих кодексів
- Здійснювати поїздки приблизно у 50% випадків
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Потрібно щонайменше два роки досвіду продажів медичної продукції в умовах складних продажів
- Бажаний підтверджений досвід роботи у висококонкурентному, активному та орієнтованому на зростання середовищі продажів
- Бажаний досвід продажів для операційних або хірургії
- Підтверджені результати в продажах, зокрема рейтинги та нагороди
- Бажаний досвід продажів через дистриб’юторів
- Володіння застосунками Microsoft Office, зокрема Outlook, Word, Excel і Teams
- Висока здатність до навчання та орієнтація на активний пошук клієнтів
- Здатність ефективно будувати мережу контактів на всіх рівнях
- Здатність керувати складними циклами продажів і численними контактними особами
- Позитивне ставлення та сильні навички вирішення проблем
- Сильні навички презентації в Microsoft Teams, Zoom і під час особистих зустрічей
- Потрібні нормальний слух, нормальна гострота зору та спритність рук
- Здатність піднімати й переміщувати предмети вагою до 40 фунтів
- Потрібні чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння
- Необхідно проживати на закріпленій території або бути готовим переїхати туди
- Може знадобитися робота ввечері та у вихідні
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання та нові виклики
- Повна зайнятість
- Відшкодування витрат на поїздки передбачене політикою компанії щодо відряджень і транспортних витрат; конкретний обсяг покриття не зазначено