Convatec to globalna firma medyczna opracowująca wyroby medyczne i technologie dla osób żyjących z przewlekłymi chorobami. Jej działalność obejmuje zaawansowaną pielęgnację ran, opiekę stomijną, opiekę nad osobami z nietrzymaniem oraz terapię infuzyjną. Rozwiązania firmy mają poprawiać komfort, samodzielność i codzienną opiekę. Portfolio obejmuje technologie Hydrofiber® i FeelClean Technology™, a także inicjatywy wspierające pacjentów, takie jak me+, co odzwierciedla koncentrację na praktycznych efektach leczenia i stałym wsparciu osób ze stomią, ranami oraz innymi długotrwałymi potrzebami zdrowotnymi.
Menedżer ds. obszaru opieki chirurgicznej — praca zdalna w Phoenix/Tucson
Kieruj sprzedażą produktów ConvaTec do pielęgnacji ran chirurgicznych na obszarze Phoenix i Tucson. Rozwijaj relacje ze szpitalami, partnerami klinicznymi i kluczowymi liderami opinii.
Opis
- Promowanie i sprzedaż portfolio produktów chirurgicznych ConvaTec na przypisanym obszarze
- Analizowanie konkurencji oraz realizowanie celów sprzedażowych, kwot, targetów i rentowności
- Tworzenie nowych kont docelowych, pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie sprzedaży na istniejących kontach
- Utrzymywanie tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych i rocznych planów działań dla obszaru
- Analizowanie wyników obszaru, danych sprzedażowych i raportów w celu identyfikowania potrzeb klientów
- Identyfikowanie, ustalanie priorytetów, rozwijanie i finalizowanie szans sprzedażowych
- Wspieranie efektywnego stosowania produktów przez przeszkolonych pracowników ochrony zdrowia
- Budowanie relacji na blokach operacyjnych, oddziałach pielęgniarskich, w gabinetach lekarskich, zespołach koordynacji opieki, pracowniach cewnikowania serca, oddziałach porodowych i innych miejscach udzielania świadczeń
- Bieżące śledzenie informacji o produktach firmy, kanałach sprzedaży i metodach dystrybucji
- Przekazywanie dowodów klinicznych i wartości produktów opartej na dowodach
- Stosowanie wiedzy klinicznej dotyczącej docelowych procedur chirurgicznych
- Maksymalne wykorzystywanie wydarzeń edukacyjnych i spotkań z kluczowymi liderami opinii, w tym targów, prezentacji na blokach operacyjnych i obiadów edukacyjnych
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi liderami opinii
- Informowanie regionalnego menedżera sprzedaży o wynikach obszaru
- Organizowanie kalendarza i efektywne zarządzanie czasem
- Uczestniczenie w wymaganych spotkaniach krajowych, regionalnych i lokalnych
- Profesjonalne reprezentowanie ConvaTec podczas zaplanowanych spotkań
- Przestrzeganie zasad dotyczących podróży, zgodności, postępowania w biznesie, etyki i obowiązujących kodeksów branżowych
- Podróże przez około 50% czasu
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Wymagane co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży medycznej w złożonym środowisku sprzedażowym
- Preferowane potwierdzone wyniki pracy w wysoce konkurencyjnym, dynamicznym i nastawionym na wzrost środowisku sprzedażowym
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży na blokach operacyjnych lub w chirurgii
- Udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe, w tym rankingi i nagrody
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem dystrybutorów
- Biegłość w obsłudze aplikacji Microsoft Office, w tym Outlook, Word, Excel i Teams
- Duża łatwość uczenia się i nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów
- Umiejętność skutecznego budowania sieci kontaktów na wszystkich poziomach
- Umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży i wieloma punktami kontaktu
- Pozytywne nastawienie i silne umiejętności rozwiązywania problemów
- Silne umiejętności prezentacyjne w Microsoft Teams, Zoom i podczas spotkań osobistych
- Wymagany normalny słuch, ostrość widzenia i sprawność manualna
- Umiejętność podnoszenia i przenoszenia przedmiotów o wadze do 40 funtów
- Wymagane ważne prawo jazdy i czysta historia prowadzenia pojazdów
- Konieczne zamieszkanie na przypisanym obszarze lub gotowość do przeprowadzki
- Możliwa praca wieczorami i w weekendy
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery i nowe wyzwania
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze czasu
- Zwrot kosztów podróży jest przewidziany w firmowej polityce T&E Travel Policy; szczegółowy zakres pokrycia nie został określony