11 – 50 従業員
自動車Apex Wheelsは、アフターマーケット向けのホイールと関連アクセサリーを扱う自動車関連企業です。製品には、ホイール、スペーサー、センターキャップ、TPMSおよびバルブステム、センタリングリングがあります。また、顧客が製品を選び、使用できるよう、車両適合ガイドとカスタマーサポートを提供しています。卸売販売店向けにはディーラーポータルを通じてサービスを提供し、交換プログラムも用意しています。提供されている企業情報には採用に関する詳細はありません。
eコマース成長ディレクター
Apex Wheelsの消費者直販型eコマースの成長を統括し、売上、コンバージョン、マーチャンダイジング、実験、デジタル顧客体験に責任を持ちます。
仕事内容
- 消費者直販型eコマースの売上と業績を、月次、四半期、年次で統括します。
- 会社の予測やマーケティングの優先事項に沿って、チャネルのKPI、基準値、目標、しきい値、計画を設定します。
- チャネルの月次貢献額を予測し、差異を先回りして説明します。
- eコマースの戦略、プログラム、予算、内製と外部委託の判断について、CMOおよび経営陣に助言します。
- 優先順位、仮説、指標、テスト期間、判断基準、実施サイクルを含む継続的な実験と最適化を主導します。
- 価格、配送オファー、保護サービス、ファイナンス、セット商品、保証、取付オプション、アクセサリー購入フロー、適合情報、商品ページ、ナビゲーション、検索、カート、決済、ランディングページ、コンテンツをテストします。
- テスト結果を評価し、次のアクションを提案します。
- マーケティング担当者やキャンペーン責任者と、リリースおよび販売施策のカレンダーを調整します。
- マーチャンダイジング、価格設定、販促、セット商品、カタログ表示、適合ロジック、画像、コンテンツ基準、クロスセル、アクセサリーの配置を管理します。
- ブランドマーケティングおよびパフォーマンスマーケティングのチームと販促を企画し、結果を報告します。
- サイトのロードマップを策定し、開発チームを直接管理せずに技術面の実行を導きます。
- 代理店、eコマースシステム管理者、その他のリソースを監督し、作業範囲、スケジュール、予算、品質の目標達成を支援します。
- 稼働率、ページ速度、商品データの正確性、バグ修正、タグ、ピクセル、UTM構成、GA4イベント、コンバージョン計測、アトリビューションの基準を定めます。
- eコマースのシステム、手順、アクセス権を文書化し、維持します。
- 商品発見、コンバージョン、カスタマーサービス、レポート、分析、ワークフロー自動化へのAI活用を評価し、試験導入します。
- 社内向けAIツールを作成し、調査結果をマーケティングのリーダー層に共有します。
- 採用、コーチング、業績評価、報酬評価、退職対応を含め、eコマースチームを率います。
- 予算と利益率を管理しながら、コンサルタント、請負業者、代理店を統括します。
- チームビルディング行事のため四半期ごとに米国内を出張し、リーダーシップサミットのため年1回または半年ごとに出張します。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
- eコマースまたは消費者直販業務で10年以上の経験があり、そのうち3年以上は売上または貢献目標を担った経験。
- 採用、コーチング、業績管理、解雇を含むチーム管理経験が3年以上。
- 作業範囲、予算、納期について、外部の開発者、デザイナー、代理店を指揮した経験が3年以上。
- ブランド、パフォーマンス、ライフサイクル、クリエイティブ各チームと連携する統合型マーケティング組織での業務経験。
- テストのバックログ、仮説、成功指標、記録された成果、定量化された事業効果を備えた体系的な実験プログラムを率いた実績。
- 価格、販促、セット商品、配送オファー、利益率を考慮した併売率向上施策など、マーチャンダイジングとオファー戦略を主導した経験。
- GA4やダッシュボード開発を含む、優れた分析・レポートスキル。
- eコマース技術、コマースおよびCMSプラットフォーム、タグ管理、ピクセル、A/Bテストツール、メールプラットフォーム、ヒートマップ、セッションリプレイに関する幅広い知識。
- Magentoの経験があれば尚可。
- 新しいAI技術への関心が高く、レポート、分析、ワークフロー向けAIツールを作成した実務経験。
- 最新のAIツールを工夫して活用し、社内向けツールを構築できること。
- 採用が決まった最終候補者は、犯罪歴の身元調査を受ける必要があります。
- 利益率の計算、予測、提案の根拠を示すためのビジネス判断力。
- 経営陣とのコミュニケーションを含む明確な文書・口頭コミュニケーション能力と、ニーズを技術要件に落とし込む力。
- 新技術への好奇心があり、実証済みの機能とデモを適切に見極める判断力。
- データが不完全な状況でも判断し、迅速に調整できること。
- 競合する業務の優先順位を整理し、プロジェクトを自律的に進められる、組織的で主体的な働き方。
- 英語の読み書き、会話、理解ができること。
- モータースポーツまたは自動車アフターマーケットの性能分野の経験は歓迎します。製品への関心、自動車の知識、または素早く学ぶ力を重視します。
福利厚生
- 短期インセンティブ制度を通じて追加報酬を得る機会。
- 基本医療プランでは、従業員と14歳未満の扶養家族の月額保険料を会社が100%負担します。
- 14歳以上の扶養家族については、会社が保険料の一部を負担します。
- 複数の医療プランを選択でき、医療貯蓄口座を利用できます。
- メンタルヘルス支援。
- ジム会員割引。
- 基本の歯科・眼科プランでは、従業員の月額保険料を会社が100%負担します。
- 矯正治療を含む、費用を抑えた歯科・眼科の上位プランを選択できます。
- 会社拠出のある401(k)プラン。
- 有給の病気休暇。
- 休暇。
- ジューンティーンスや先住民の日を含む、年間11日の会社有給休日。
- モータースポーツ関連の補助は、観戦チケット、カート走行や講習、シミュレーター機器、サーキット走行日の保険、SCCA準拠の装備、プレミアムイベントを対象とする場合があります。
- 社員向け製品割引と無料の製品提供。
- 対象となる従業員は、SEMAの大学助成金およびローン免除プログラムに申請できます。
- 米国本土のほぼ全域からリモート勤務できます。
- オフィスではカジュアルな服装が可能です。
- 対面での社内イベントには、シミュレーター走行、カート走行、観戦イベント、北カリフォルニアへの訪問が含まれます。
- 選考過程で、最終候補者に有給の短期課題が提示される場合があります。
