CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。
デジタルエクスペリエンス担当シニアコンサルティングソリューションアーキテクト
CDWの顧客向けに、デジタルエクスペリエンスとユニファイドコミュニケーションのソリューションを設計します。 技術営業を主導し、ソリューションの範囲を定め、顧客戦略を支援します。
仕事内容
- アーキテクチャ、最適化、テクノロジーの健全性チェック、導入、アドバイザリー業務にわたる評価およびサービスを開発します。
- デジタルエクスペリエンスに関する顧客との協議を主導し、ユニファイドコミュニケーション、Microsoft Teams、Webex、通話および関連ソリューションについて技術的な指針を提供します。
- 顧客、デリバリーチーム、営業担当者、営業責任者に助言し、営業戦略を策定して商談を支援します。
- 顧客のニーズをソリューションの範囲、前提条件、成果物、作業範囲記述書に落とし込みます。
- 技術面と競争面の要素を評価し、顧客の長期目標に沿ったソリューションを実現します。
- 顧客、営業およびデリバリーの責任者、主要パートナーと戦略的な関係を築きます。
- RFPや契約要件を含む州・地方政府向けの商談を支援します。
- 複数の製品およびソリューション群における専門家として活動します。
- マーケティング部門の承認を得たLinkedIn、ブログ、オンライン出版物向けのソートリーダーシップコンテンツを作成します。
- ソリューションアーキテクトや営業担当者向けの技術イネーブルメント、アウトリーチ、コーチング、メンタリングを主導します。
- 必要に応じて顧客先へ出張します（最大25%）。
応募要件
- 学士号と8年以上の経験、または12年以上の職務経験。
- 技術営業、コンサルティング、または導入後のデリバリーにおける8年以上の経験。
- デジタルエクスペリエンスおよびユニファイドコミュニケーションに関する深い技術知識。
- Microsoft Teams、Webex、通話および関連するデジタルエクスペリエンスソリューションの実務知識。
- 作業範囲記述書を作成し、ソリューションの範囲を定義・理解できること。
- 営業または技術営業の経験と、優れた顧客対応コミュニケーション能力。
- 部門横断チームに影響を与える力を含む、優れた協調性とリーダーシップ。
- 優れた顧客対応、コミュニケーション、プレゼンテーション能力。
- 複雑な技術ソリューションを設計し、説明できる能力を示した実績。
- 優れた分析力と問題解決能力。
- 最小限の指示で自律的に業務を遂行できること。
- 顧客先への出張が可能であること（最大25%）。
- CDWでの勤務経験、または同社の業務に関する深い知識があれば尚可。
- 州・地方政府の顧客を支援した経験があれば尚可。
- RFP、契約要件、承認レベル、公共部門の調達プロセスに精通していれば尚可。
- OEM、顧客、またはパートナーの環境で、深い業界知識と技術力、営業力を組み合わせた経験があれば尚可。
- 米国西半分に居住していれば尚可。
福利厚生
- 年間ボーナス目標は25%です。プランの条件が適用されます。
- 福利厚生の詳細は https://cdw.benefit-info.com/ をご覧ください。
- 給与レンジは勤務地によって異なる場合があります。
- AIリテラシー向上と継続的な学習の機会。
- 公平で透明性があり、相互を尊重する採用プロセス。
- 機会均等雇用。
