Fieldpiece Instrumentsは、HVACR技術者向けの専門的な測定・診断機器を開発しています。製品ラインアップには、デジタルマニホールド、マルチメーター、クランプメーター、漏れ検知器、真空ポンプ、スケール、燃焼分析計などの試験 उपकरणが含まれ、ファームウェア、Job Link® Systemによるモバイル接続、トレーニング、サービスサポートも提供しています。世界中のHVACR専門家や販売代理店に製品を提供する製造・ハードウェア企業として、Fieldpieceは実用的なエンジニアリングと、厳しい現場環境に対応するツールに注力しています。
地域営業マネージャー – HVACR｜イタリア・ミラノ（リモート）
ミラノ地域におけるFieldpieceのHVACR販売代理店向け営業と市場拡大をリードします。営業チームのトレーニング、製品デモ、顧客関係の構築を行い、頻繁な地域出張を伴いながらリモートで成長を推進します。
仕事内容
- 地域内の既存および見込みHVACR販売代理店との関係を構築し、収益を拡大する
- 製品トレーニング、合同顧客訪問、デモンストレーション、営業支援を通じて販売代理店の営業チームを支援する
- 販売代理店の営業担当者とHVACR技術者をトレーニングする
- 新たなビジネス機会を見つけ、市場シェアを拡大する地域計画を策定・実行する
- 顧客ミーティング、業界イベント、展示会でFieldpieceを代表する
- CRMで営業パイプライン、市場インサイト、顧客とのやり取りを管理する
- EMEA全体の営業組織と緊密に連携する
- Fieldpieceの製品とソリューションに関する地域の専門家として活動する
- 測定可能な事業成果を盛り込んだ戦略的な地域計画を作成する
- 優れた販売代理店パートナーを開拓、オンボーディングし、関係を発展させる
- 在宅勤務の個人貢献者として、直属の部下を持たずに働く
- 販売代理店、請負業者、イベント、顧客を訪問するため、毎週2～3回の宿泊を伴う出張を行う
応募要件
- 販売流通チャネルを通じたB2B営業で3年以上の成功経験があり、収益と市場シェアを拡大した実績があること
- HVACR、または工具、試験・計測、配管、電気、産業、建築製品などの関連分野での経験
- 長期的な顧客関係を構築し、技術トレーニングや製品デモンストレーションを実施した実績
- トレーニング、プレゼンテーション、交渉、コンサルティブセールスにおける高い能力
- SalesforceやMicrosoft DynamicsなどのCRMプラットフォームの使用経験
- 業務で英語を使用できること
- イタリア語に堪能であること
- 毎週2～3回の宿泊を伴う出張を含む、広範囲な地域出張が可能であること
- ミラノ都市圏に居住していること
福利厚生
- 固定報酬と変動報酬による報酬パッケージ
- 社用車
- 担当地域を開拓・管理する裁量
- 経験豊富な国際チームによるサポート
- 尊重、学習、継続的改善を重視する、信頼に基づいた協力的な環境
- 専門能力開発の機会
