Fieldpiece Instruments는 HVACR 기술자를 위한 전문 측정 및 진단 장비를 개발합니다. 제품군에는 디지털 매니폴드, 멀티미터, 클램프 미터, 누설 감지기, 진공 펌프, 저울, 연소 분석기 및 관련 테스트 도구가 포함되며, 펌웨어, Job Link® System을 통한 모바일 연결, 교육 및 서비스 지원도 제공합니다. 전 세계 HVACR 전문가와 유통업체를 대상으로 하는 제조·하드웨어 기업인 Fieldpiece는 실용적인 엔지니어링과 까다로운 현장 환경에 맞게 설계된 도구에 주력합니다.
지역 영업 관리자 – HVACR｜이탈리아 밀라노(원격)
밀라노 지역에서 Fieldpiece의 HVACR 유통업체 영업과 시장 확대를 주도합니다. 영업팀을 교육하고, 제품을 시연하며, 고객 관계를 구축하고, 잦은 지역 출장을 병행하면서 원격으로 성장을 이끕니다.
설명
- 지역 내 기존 및 잠재 HVACR 유통업체와 관계를 구축하여 매출을 확대합니다
- 제품 교육, 공동 고객 방문, 제품 시연 및 영업 지원을 통해 유통업체 영업팀을 지원합니다
- 유통업체 영업 담당자와 HVACR 기술자를 교육합니다
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 시장 점유율을 높이는 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 고객 미팅, 업계 행사 및 무역 박람회에서 Fieldpiece를 대표합니다
- CRM에서 영업 파이프라인, 시장 인사이트 및 고객 상호작용을 관리합니다
- 더 넓은 EMEA 영업 조직과 긴밀히 협력합니다
- Fieldpiece 제품과 솔루션에 대한 지역 전문가 역할을 수행합니다
- 측정 가능한 사업 성과를 포함한 전략적 지역 계획을 수립합니다
- 강력한 유통업체 파트너를 발굴하고 온보딩하며 관계를 발전시킵니다
- 직접 보고하는 직원 없이 개인 기여자로 재택근무합니다
- 유통업체, 계약업체, 행사 및 고객을 방문하기 위해 매주 2~3회의 숙박 출장을 합니다
지원 자격
- 유통 채널을 통한 B2B 영업에서 최소 3년의 성공적인 경력이 있으며 매출과 시장 점유율을 높인 실적이 있어야 합니다
- HVACR 또는 공구, 시험·측정, 배관, 전기, 산업재, 건축 제품 등 관련 분야의 경력이 있어야 합니다
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 기술 교육과 제품 시연을 제공한 성공 경험이 있어야 합니다
- 교육, 프레젠테이션, 협상 및 컨설팅 영업 역량이 뛰어나야 합니다
- Salesforce 또는 Microsoft Dynamics와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험이 있어야 합니다
- 업무상 영어를 사용할 수 있어야 합니다
- 이탈리아어에 능통해야 합니다
- 매주 2~3회의 숙박 출장을 포함한 광범위한 지역 출장이 가능해야 합니다
- 밀라노 광역권에 거주해야 합니다
복리후생
- 고정 보수와 변동 보수로 구성된 보상 패키지
- 회사 차량
- 담당 지역을 개발하고 관리할 수 있는 자율성
- 경험이 풍부한 국제 팀의 지원
- 존중, 학습 및 지속적인 개선에 중점을 둔 신뢰 기반의 협업 환경
- 전문성 개발 기회
