LogoFresh Jobs Ahead
Fieldpiece Instruments
Fieldpiece Instruments
51 – 200 Employés
B2BIndustrie manufacturièreMatériel informatique
Fieldpiece Instruments développe des équipements professionnels de mesure et de diagnostic destinés aux techniciens HVACR. Sa gamme de produits comprend des manifolds numériques, des multimètres, des pinces ampèremétriques, des détecteurs de fuites, des pompes à vide, des balances, des analyseurs de combustion et d’autres outils de test, complétés par des micrologiciels, une connectivité mobile grâce au système Job Link® ainsi que des services de formation et d’assistance. En tant qu’entreprise de fabrication et de matériel qui s’adresse aux professionnels et aux distributeurs HVACR du monde entier, Fieldpiece privilégie une ingénierie pratique et des outils conçus pour les conditions exigeantes du travail sur le terrain.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes – HVACR | Milan, Italie (Télétravail)

Pilotez les ventes aux distributeurs HVACR de Fieldpiece et l’expansion du marché sur le territoire de Milan. Formez les équipes commerciales, présentez les produits, développez les relations clients et stimulez la croissance à distance, avec de fréquents déplacements régionaux.

ITItalieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienVentes

Description

  • Développer le chiffre d’affaires en nouant des relations avec les distributeurs HVACR actuels et potentiels du territoire
  • Soutenir les équipes commerciales des distributeurs grâce à la formation aux produits, aux visites clients conjointes, aux démonstrations et à l’assistance commerciale
  • Former les représentants commerciaux des distributeurs et les techniciens HVACR
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et déployer des plans territoriaux qui accroissent la part de marché
  • Représenter Fieldpiece lors de réunions clients, d’événements du secteur et de salons professionnels
  • Tenir à jour le pipeline commercial, les informations de marché et les interactions clients dans le CRM
  • Collaborer étroitement avec l’ensemble de l’organisation commerciale EMEA
  • Être la référence régionale pour les produits et solutions Fieldpiece
  • Élaborer un plan territorial stratégique assorti de résultats commerciaux mesurables
  • Prospecter, intégrer et développer de solides partenariats avec les distributeurs
  • Travailler à domicile en tant que contributeur individuel, sans responsabilité hiérarchique directe
  • Effectuer deux à trois déplacements hebdomadaires avec nuitées pour rendre visite aux distributeurs, installateurs, événements et clients

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience réussie dans la vente B2B par l’intermédiaire de réseaux de distribution, avec des résultats avérés en matière de croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché
  • Expérience dans le HVACR ou dans un domaine connexe, comme l’outillage, les essais et mesures, la plomberie, l’électricité, les produits industriels ou les produits pour le bâtiment
  • Expérience avérée dans le développement de relations clients durables et la réalisation de formations techniques et de démonstrations de produits
  • Solides compétences en formation, présentation, négociation et vente consultative
  • Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce ou Microsoft Dynamics
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais
  • Maîtrise de l’italien
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire, dont deux à trois déplacements hebdomadaires avec nuitées
  • Résidence dans la région métropolitaine de Milan

Avantages

  • Rémunération fixe et variable
  • Voiture de fonction
  • Autonomie pour développer et superviser le territoire
  • Accompagnement par une équipe internationale expérimentée
  • Environnement collaboratif fondé sur la confiance et axé sur le respect, l’apprentissage et l’amélioration continue
  • Possibilités de développement professionnel

Offres similaires

G-P

Responsable de comptes terrain, EMEA (télétravail en Allemagne)

G-P
1 001 – 5 000 Employés
ConseilJuridiqueSoins de santé
DEAllemagneESEspagneITItalieNLPays-BasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Développez les ventes auprès de nouveaux clients de la plateforme SaaS d’emploi à l’international de G-P dans la région EMEA. Le poste couvre la prospection sortante, les cycles de vente complexes et la gestion du pipeline dans Salesforce.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Responsable grands comptes senior, chromatographie et spectrométrie de masse — Vénétie, Italie

Thermo Fisher Scientific
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
ITItalieÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gérez les comptes de chromatographie et de spectrométrie de masse de Thermo Fisher Scientific en Vénétie. Développez l’activité grâce aux renouvellements, aux prévisions et à des relations clients solides.

Ouvrir
G

Responsable régional des ventes, Italie

Guardian Industries - DeWitt
ConstructionIndustrie manufacturière
ITItalieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienVentes
ERP

Pilotez la stratégie commerciale de Molex en Italie pour les solutions de connectique et d’interconnexion, avec la responsabilité de la croissance du chiffre d’affaires et des comptes stratégiques. Faites progresser les ingénieurs commerciaux et coordonnez les partenaires de distribution afin de bâtir des relations durables avec les clients et de développer l’activité.

Ouvrir