LogoFresh Jobs Ahead
Fieldpiece Instruments
Fieldpiece Instruments
51 – 200 Angajați
B2BHardwareIndustria prelucrătoare
Fieldpiece Instruments dezvoltă echipamente profesionale de măsurare și diagnosticare pentru tehnicienii din domeniul încălzirii, ventilației, aerului condiționat și refrigerării. Gama sa de produse include distribuitoare digitale, multimetre, clești ampermetrici, detectoare de scurgeri, pompe de vid, cântare, analizoare de combustie și instrumente de testare conexe, completate de firmware, conectivitate mobilă prin sistemul Job Link®, instruire și servicii de asistență. În calitate de companie de producție și hardware care deservește profesioniști și distribuitori HVACR din întreaga lume, Fieldpiece se concentrează pe inginerie practică și pe instrumente proiectate pentru condiții dificile de lucru pe teren.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager regional de vânzări – HVACR | Milano, Italia (La distanță)

Coordonează vânzările prin distribuitorii Fieldpiece din HVACR și extinderea pieței în regiunea Milano. Instruiește echipe de vânzări, prezintă produse, dezvoltă relații cu clienții și stimulează creșterea de la distanță, cu deplasări regionale frecvente.

ITItaliaRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: italianăVânzări

Descriere

  • Creșterea veniturilor prin dezvoltarea relațiilor cu distribuitorii HVACR actuali și potențiali din regiune
  • Sprijinirea echipelor de vânzări ale distribuitorilor prin instruirea privind produsele, vizite comune la clienți, demonstrații și asistență în vânzări
  • Instruirea reprezentanților de vânzări ai distribuitorilor și a tehnicienilor HVACR
  • Identificarea de noi oportunități de afaceri și elaborarea unor planuri regionale care cresc cota de piață
  • Reprezentarea Fieldpiece în întâlniri cu clienții, la evenimente din industrie și târguri comerciale
  • Menținerea pipeline-ului de vânzări, a informațiilor despre piață și a interacțiunilor cu clienții în CRM
  • Colaborarea strânsă cu organizația extinsă de vânzări EMEA
  • Asumarea rolului de autoritate regională pentru produsele și soluțiile Fieldpiece
  • Crearea unui plan strategic pentru regiune, cu rezultate comerciale măsurabile
  • Identificarea, integrarea și dezvoltarea unor parteneriate solide cu distribuitorii
  • Lucrul de acasă ca angajat individual, fără subordonați direcți
  • Efectuarea a două până la trei deplasări cu cazare pe săptămână pentru vizitarea distribuitorilor, contractorilor, evenimentelor și clienților

Cerințe

  • Cel puțin trei ani de experiență de succes în vânzări B2B prin canale de distribuție, cu rezultate în creșterea veniturilor și a cotei de piață
  • Experiență în HVACR sau într-un domeniu conex, precum unelte, testare și măsurare, instalații sanitare, electricitate, produse industriale sau produse pentru construcții
  • Succes demonstrat în dezvoltarea unor relații durabile cu clienții și în furnizarea de instruiri tehnice și demonstrații de produse
  • Competențe solide în instruire, prezentare, negociere și vânzări consultative
  • Experiență cu platforme CRM precum Salesforce sau Microsoft Dynamics
  • Cunoașterea limbii engleze la nivel profesional
  • Fluență în limba italiană
  • Disponibilitate pentru deplasări extinse în regiune, inclusiv două până la trei deplasări cu cazare pe săptămână
  • Domiciliul în zona metropolitană Milano

Beneficii

  • Pachet de compensații fixe și variabile
  • Mașină de serviciu
  • Independență în dezvoltarea și gestionarea regiunii
  • Îndrumare din partea unei echipe internaționale cu experiență
  • Mediu colaborativ bazat pe încredere, axat pe respect, învățare și îmbunătățire continuă
  • Oportunități de dezvoltare profesională

Locuri de muncă similare