区域销售经理 – HVACR｜意大利米兰（远程）
负责 Fieldpiece 在米兰地区的 HVACR 分销商销售与市场拓展。培训销售团队、演示产品、发展客户关系，并以远程方式推动业务增长，同时频繁出差覆盖区域市场。
描述
- 通过与区域内现有及潜在 HVACR 分销商建立关系来扩大收入
- 通过产品培训、联合客户拜访、产品演示和销售支持协助分销商销售团队
- 培训分销商销售代表和 HVACR 技术人员
- 寻找新的业务机会，制定并执行提升市场份额的区域计划
- 代表 Fieldpiece 参加客户会议、行业活动和贸易展会
- 在 CRM 中维护销售管道、市场洞察和客户互动记录
- 与更广泛的 EMEA 销售组织密切合作
- 成为 Fieldpiece 产品和解决方案的区域专家
- 制定具有可衡量商业成果的战略区域计划
- 寻找、引入并发展稳固的分销商合作伙伴
- 在家办公，作为无直接下属的个人贡献者开展工作
- 每周进行两至三次过夜出差，拜访分销商、承包商、参加活动并拜访客户
任职要求
- 至少三年通过分销渠道开展 B2B 销售并取得成功的经验，有提高收入和市场份额的业绩记录
- 具有 HVACR 或相关领域背景，例如工具、测试与测量、管道、电气、工业或建筑产品
- 有发展长期客户关系、开展技术培训和产品演示的成功经验
- 具备出色的培训、演示、谈判和顾问式销售能力
- 有使用 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 平台的经验
- 具备英语专业工作能力
- 流利使用意大利语
- 能够进行广泛的区域出差，包括每周两至三次过夜出差
- 居住在米兰大都市区
福利待遇
- 固定薪酬和浮动薪酬组成的薪酬方案
- 公司汽车
- 自主开发和管理区域市场
- 获得经验丰富的国际团队指导
- 以信任为基础、注重尊重、学习和持续改进的协作环境
- 职业发展机会
