Area Sales Manager, Italy
LEMKENGrow LEMKEN’s agricultural machinery business across Italy by developing dealer partnerships and supporting sales of soil cultivation, seeding, and crop protection equipment.
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Fieldpiece Instruments HVACR तकनीशियनों के लिए पेशेवर मापन और निदान उपकरण विकसित करता है। इसके उत्पादों में डिजिटल मैनिफोल्ड, मल्टीमीटर, क्लैंप मीटर, लीकेज डिटेक्टर, वैक्यूम पंप, स्केल, दहन विश्लेषक और अन्य संबंधित परीक्षण उपकरण शामिल हैं। इन उत्पादों के साथ फर्मवेयर, Job Link® System के माध्यम से मोबाइल कनेक्टिविटी, प्रशिक्षण और सेवा सहायता भी उपलब्ध है। HVACR पेशेवरों और दुनिया भर के वितरकों को सेवा देने वाली विनिर्माण और हार्डवेयर कंपनी के रूप में, Fieldpiece कठिन मैदानी परिस्थितियों के लिए बनाए गए व्यावहारिक इंजीनियरिंग समाधानों और उपकरणों पर ध्यान केंद्रित करता है।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक – HVACR | मिलान, इटली (रिमोट)
मिलान क्षेत्र में Fieldpiece के HVACR वितरक बिक्री और बाजार विस्तार का नेतृत्व करें। बिक्री टीमों को प्रशिक्षित करें, उत्पादों का प्रदर्शन करें, ग्राहक संबंध विकसित करें और बार-बार क्षेत्रीय यात्रा के साथ दूरस्थ रूप से विकास बढ़ाएं।
विवरण
- क्षेत्र के वर्तमान और संभावित HVACR वितरकों के साथ संबंध बनाकर राजस्व बढ़ाएं
- उत्पाद प्रशिक्षण, संयुक्त ग्राहक मुलाकातों, प्रदर्शनों और बिक्री सहायता के माध्यम से वितरक बिक्री टीमों का सहयोग करें
- वितरक बिक्री प्रतिनिधियों और HVACR तकनीशियनों को प्रशिक्षित करें
- नए व्यावसायिक अवसर खोजें और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने वाली क्षेत्रीय योजनाएं लागू करें
- ग्राहक बैठकों, उद्योग कार्यक्रमों और व्यापार मेलों में Fieldpiece का प्रतिनिधित्व करें
- CRM में बिक्री पाइपलाइन, बाजार संबंधी जानकारी और ग्राहक संवाद बनाए रखें
- व्यापक EMEA बिक्री संगठन के साथ निकटता से काम करें
- Fieldpiece के उत्पादों और समाधानों के क्षेत्रीय विशेषज्ञ के रूप में कार्य करें
- मापनीय व्यावसायिक परिणामों वाली रणनीतिक क्षेत्रीय योजना बनाएं
- मजबूत वितरक साझेदारियों की पहचान करें, उन्हें साथ जोड़ें और विकसित करें
- घर से स्वतंत्र योगदानकर्ता के रूप में काम करें, जिसमें कोई प्रत्यक्ष अधीनस्थ न हो
- वितरकों, ठेकेदारों, कार्यक्रमों और ग्राहकों से मिलने के लिए हर सप्ताह दो से तीन रातों की यात्राएं करें
आवश्यकताएँ
- वितरण चैनलों के माध्यम से B2B बिक्री में कम से कम तीन वर्षों का सफल अनुभव, जिसमें राजस्व और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रमाण हो
- HVACR या उपकरणों, परीक्षण और मापन, प्लंबिंग, विद्युत, औद्योगिक अथवा भवन उत्पादों जैसे संबंधित क्षेत्र में पृष्ठभूमि
- स्थायी ग्राहक संबंध विकसित करने तथा तकनीकी प्रशिक्षण और उत्पाद प्रदर्शन देने में सिद्ध सफलता
- प्रशिक्षण, प्रस्तुतीकरण, बातचीत और परामर्शात्मक बिक्री में मजबूत क्षमता
- Salesforce या Microsoft Dynamics जैसे CRM प्लेटफॉर्म का अनुभव
- अंग्रेजी में पेशेवर कार्य स्तर की दक्षता
- इतालवी भाषा में प्रवाह
- व्यापक क्षेत्रीय यात्रा के लिए उपलब्धता, जिसमें हर सप्ताह दो से तीन रातों की यात्राएं शामिल हैं
- मिलान महानगरीय क्षेत्र में निवास
लाभ
- निश्चित और परिवर्तनीय पारिश्रमिक पैकेज
- कंपनी की कार
- क्षेत्र को विकसित और संचालित करने की स्वतंत्रता
- अनुभवी अंतरराष्ट्रीय टीम से मार्गदर्शन
- सम्मान, सीखने और निरंतर सुधार पर केंद्रित विश्वास-आधारित, सहयोगात्मक वातावरण
- पेशेवर विकास के अवसर
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