מנהל/ת מכירות אזורי/ת, איטליה
LEMKENפיתוח עסקי LEMKEN בתחום המכונות החקלאיות ברחבי איטליה באמצעות חיזוק שותפויות עם מפיצים ותמיכה במכירת ציוד לעיבוד קרקע, זריעה והגנת הצומח.
פתח
Fieldpiece Instruments מפתחת ציוד מקצועי למדידה ולאבחון עבור טכנאי חימום, אוורור, מיזוג אוויר וקירור. מגוון המוצרים שלה כולל סעפות דיגיטליות, מולטימטרים, מדי זרם צבתיים, גלאי דליפות, משאבות ואקום, מאזניים, מנתחי בעירה וכלי בדיקה קשורים, לצד קושחה, קישוריות סלולרית באמצעות מערכת Job Link®, הדרכה ותמיכה בשירות. כחברת ייצור וחומרה המשרתת אנשי מקצוע ומפיצים בתחום החימום, האוורור, מיזוג האוויר והקירור ברחבי העולם, Fieldpiece מתמקדת בהנדסה מעשית ובכלים שתוכננו לתנאי שטח תובעניים.
מנהל מכירות אזורי – HVACR | מילאנו, איטליה (מרחוק)
הובלת מכירות מפיצי Fieldpiece בתחום HVACR והרחבת השוק באזור מילאנו. הכשרת צוותי מכירות, הדגמת מוצרים, פיתוח קשרי לקוחות והנעת צמיחה בעבודה מרחוק עם נסיעות אזוריות תכופות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות באמצעות בניית קשרים עם מפיצי HVACR קיימים ופוטנציאליים ברחבי האזור
- תמיכה בצוותי המכירות של המפיצים באמצעות הדרכות מוצר, ביקורי לקוחות משותפים, הדגמות וסיוע במכירות
- הכשרת נציגי מכירות של מפיצים וטכנאי HVACR
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והכנת תוכניות אזוריות להגדלת נתח השוק
- ייצוג Fieldpiece בפגישות לקוחות, באירועים בענף ובתערוכות
- ניהול צינור המכירות, תובנות השוק ואינטראקציות הלקוחות במערכת CRM
- עבודה צמודה עם ארגון המכירות הרחב של EMEA
- שמשו כסמכות האזורית למוצרי Fieldpiece ולפתרונותיה
- יצירת תוכנית אזורית אסטרטגית עם תוצאות מסחריות מדידות
- איתור, קליטה ופיתוח של שותפויות חזקות עם מפיצים
- עבודה מהבית כתורם עצמאי ללא כפיפים ישירים
- ביצוע שתיים עד שלוש נסיעות לילה מדי שבוע לביקור אצל מפיצים, קבלנים, באירועים ולקוחות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B דרך ערוצי הפצה, עם הישגים בהגדלת הכנסות ונתח שוק
- רקע ב-HVACR או בתחום קשור כגון כלים, בדיקה ומדידה, אינסטלציה, חשמל, מוצרים תעשייתיים או מוצרי בנייה
- הצלחה מוכחת בפיתוח קשרי לקוחות ארוכי טווח ובהעברת הדרכות טכניות והדגמות מוצר
- יכולות חזקות בהדרכה, הצגה, משא ומתן ומכירה ייעוצית
- ניסיון בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או Microsoft Dynamics
- שליטה מקצועית באנגלית
- שליטה באיטלקית
- זמינות לנסיעות נרחבות באזור, כולל שתיים עד שלוש נסיעות לילה מדי שבוע
- מגורים במטרופולין מילאנו
הטבות
- חבילת תגמול קבועה ומשתנה
- רכב חברה
- עצמאות בפיתוח האזור ובניהולו
- הכוונה מצוות בינלאומי מנוסה
- סביבת עבודה שיתופית ומבוססת אמון, המתמקדת בכבוד, למידה ושיפור מתמיד
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
משרות קשורות
מנהל/ת תיקי לקוחות שטח, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק מגרמניה)
G-P
הובלת מכירות ללקוחות חדשים עבור פלטפורמת התוכנה הגלובלית של G-P לשירותי תעסוקה ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. התפקיד כולל איתור לקוחות יזום, מחזורי מכירה מורכבים וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, איטליה
TechBiz Globalגיוס לקוחות חדשים בענף הייצור והרחבת הפעילות בחשבונות קיימים ברחבי איטליה, באמצעות מכירת פתרונות CAD/CAM, CNC, כלי מכונה או תוכנות תעשייתיות. ניהול מחזור המכירה המלא דרך ערוצי מכירה ישירים ושותפים.
פתח
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, כרומטוגרפיה וספקטרומטריית מסה — ונטו, איטליה
Thermo Fisher Scientificניהול חשבונות הכרומטוגרפיה וספקטרומטריית המסה של Thermo Fisher Scientific ברחבי ונטו. הרחבת הפעילות באמצעות חידושי התקשרויות, תחזיות וקשרי לקוחות חזקים.
פתח
G
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, איטליה
Guardian Industries - DeWittהובלת אסטרטגיית המכירות של Molex באיטליה לפתרונות מחברים וקישוריות, עם אחריות לצמיחת ההכנסות ולחשבונות אסטרטגיים. פיתוח מהנדסי מכירות ותיאום שותפי ערוצים כדי לבנות קשרי לקוחות עסקיים בני קיימא.
פתח
מנהל/ת מכירות מרחוק, איטליה — בידוד טכני
Etexהובלת צמיחת מכירות B2B בתחום הבידוד הטכני למגורים של Etex ברחבי איטליה. ניהול קשרי לקוחות, צינור המכירות, משא ומתן והתרחבות רווחית.
פתח