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Fieldpiece Instruments
Fieldpiece Instruments
51 – 200 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
Fieldpiece Instruments sviluppa apparecchiature professionali per la misurazione e la diagnosi destinate ai tecnici HVACR. La sua gamma di prodotti comprende manifold digitali, multimetri, pinze amperometriche, rilevatori di perdite, pompe per vuoto, bilance, analizzatori di combustione e altri strumenti di prova, integrati da firmware, connettività mobile tramite il sistema Job Link® e servizi di formazione e assistenza. In qualità di azienda manifatturiera e hardware che serve professionisti e distributori HVACR in tutto il mondo, Fieldpiece si concentra su un’ingegneria pratica e su strumenti progettati per le condizioni impegnative del lavoro sul campo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite – HVACR | Milano, Italia (Da remoto)

Gestisci le vendite di Fieldpiece ai distributori HVACR e l’espansione del mercato nel territorio di Milano. Forma i team di vendita, dimostra i prodotti, sviluppa le relazioni con i clienti e promuovi la crescita da remoto, con frequenti trasferte regionali.

ITItaliaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoVendite

Descrizione

  • Aumentare i ricavi sviluppando relazioni con i distributori HVACR attuali e potenziali sul territorio
  • Supportare i team di vendita dei distributori con formazione sui prodotti, visite congiunte ai clienti, dimostrazioni e assistenza alle vendite
  • Formare i rappresentanti commerciali dei distributori e i tecnici HVACR
  • Individuare nuove opportunità commerciali e realizzare piani territoriali che aumentino la quota di mercato
  • Rappresentare Fieldpiece nelle riunioni con i clienti, negli eventi di settore e nelle fiere commerciali
  • Mantenere nel CRM la pipeline di vendita, gli insight di mercato e le interazioni con i clienti
  • Collaborare strettamente con l’organizzazione commerciale EMEA nel suo complesso
  • Essere il riferimento regionale per i prodotti e le soluzioni Fieldpiece
  • Creare un piano territoriale strategico con risultati commerciali misurabili
  • Acquisire, avviare e sviluppare solide partnership con i distributori
  • Lavorare da casa come collaboratore individuale, senza riporti diretti
  • Effettuare da due a tre trasferte settimanali con pernottamento per visitare distributori, installatori, eventi e clienti

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza di successo nelle vendite B2B attraverso canali distributivi, con una comprovata crescita dei ricavi e della quota di mercato
  • Esperienza nel settore HVACR o in un ambito correlato, come utensili, prove e misurazioni, idraulica, elettrico, prodotti industriali o prodotti per l’edilizia
  • Comprovato successo nello sviluppo di relazioni durature con i clienti e nell’erogazione di formazione tecnica e dimostrazioni di prodotto
  • Solide capacità di formazione, presentazione, negoziazione e vendita consulenziale
  • Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce o Microsoft Dynamics
  • Conoscenza professionale dell’inglese
  • Ottima conoscenza dell’italiano
  • Disponibilità a viaggiare ampiamente sul territorio, comprese da due a tre trasferte settimanali con pernottamento
  • Residenza nell’area metropolitana di Milano

Benefit

  • Pacchetto retributivo fisso e variabile
  • Auto aziendale
  • Autonomia nello sviluppo e nella gestione del territorio
  • Supporto da parte di un team internazionale esperto
  • Ambiente collaborativo basato sulla fiducia e orientato al rispetto, all’apprendimento e al miglioramento continuo
  • Opportunità di sviluppo professionale

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Guida la strategia commerciale di Molex in Italia per le soluzioni di connettori e interconnessione, con responsabilità sulla crescita dei ricavi e sui clienti strategici. Sviluppa gli ingegneri di vendita e coordina i partner di canale per costruire relazioni durature con i clienti e sviluppare il business.

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