區域銷售經理 – HVACR｜義大利米蘭（遠端）
負責 Fieldpiece 在米蘭地區的 HVACR 經銷商銷售與市場拓展。培訓銷售團隊、示範產品、發展客戶關係，並以遠端方式推動業務成長，同時頻繁出差覆蓋區域市場。
說明
- 透過與區域內現有及潛在 HVACR 經銷商建立關係來擴大營收
- 透過產品培訓、聯合客戶拜訪、產品示範和銷售支援協助經銷商銷售團隊
- 培訓經銷商銷售代表和 HVACR 技術人員
- 尋找新的業務機會，制定並執行提升市場佔有率的區域計畫
- 代表 Fieldpiece 參加客戶會議、產業活動和貿易展覽
- 在 CRM 中維護銷售管道、市場洞察和客戶互動紀錄
- 與更廣泛的 EMEA 銷售組織密切合作
- 成為 Fieldpiece 產品和解決方案的區域專家
- 制定具備可衡量商業成果的策略性區域計畫
- 尋找、導入並發展穩固的經銷商合作夥伴
- 在家工作，作為沒有直接下屬的個人貢獻者開展工作
- 每週進行兩至三次過夜出差，拜訪經銷商、承包商、參加活動並拜訪客戶
職位要求
- 至少三年透過經銷通路從事 B2B 銷售並取得成功的經驗，且有提升營收和市場佔有率的業績紀錄
- 具備 HVACR 或相關領域背景，例如工具、測試與量測、管道、電氣、工業或建築產品
- 具備發展長期客戶關係、進行技術培訓和產品示範的成功經驗
- 具備出色的培訓、簡報、談判和顧問式銷售能力
- 具備使用 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 平台的經驗
- 具備英語專業工作能力
- 流利使用義大利語
- 能夠進行廣泛的區域出差，包括每週兩至三次過夜出差
- 居住於米蘭大都會區
福利待遇
- 固定薪酬和浮動薪酬組成的薪酬方案
- 公司汽車
- 自主開發和管理區域市場
- 獲得經驗豐富的國際團隊指導
- 以信任為基礎、重視尊重、學習和持續改進的協作環境
- 職涯發展機會
