Bosta B2B営業担当（加盟店開拓）
エジプトの翌日配送サービス企業Bostaで、加盟店の新規開拓と利用開始を支援します。 見込み顧客の開拓、製品デモ、交渉からB2B営業プロセス全体を担当します。
仕事内容
- 市場調査、電話やメールでの新規開拓、ネットワーキングを通じて新規商談を獲得します。
- 加盟店候補と面談し、Bostaのソリューションを紹介します。
- 見込み顧客の開拓から成約までの営業を主導し、月次および四半期目標の達成を目指します。
- 営業活動、商談機会、パイプラインの状況など、CRMの記録を最新に保ちます。
- チームの戦略に役立てるため、顧客ニーズ、市場動向、競合他社を把握します。
- マーケティング、オンボーディング、オペレーション各チームと連携し、加盟店の円滑な利用開始を支援します。
- 営業プロセスや成果の改善に向けて、フィードバックやアイデアを共有します。
- 新規加盟店を獲得して利用を開始してもらい、小規模・中規模の顧客との契約を成立させ、長期的な継続利用につながる関係を築きます。
応募要件
- B2B営業の実務経験が1～2年ある方。物流、Eコマース、またはテクノロジーを活用したサービスの経験があれば尚可。
- 複数の見込み顧客を同時に管理しながら、営業目標を達成または上回った実績がある方。
- 意欲と自信を持ち、説得力のあるコミュニケーションや交渉ができる方。
- 変化の速い、目標重視の職場環境に対応できる方。
- 自律的に仕事を進め、学ぶ意欲があり、シニア営業担当へのキャリアアップを目指す方。
- CRMソフトウェアとGoogle Workspaceを使いこなせる方。
- 英語での会話および文章作成能力が十分にある方。
