B2B営業エグゼクティブ―ペンシルベニア州キャンプヒル(ハイブリッド)
見込み顧客の開拓、法人顧客の獲得、担当エリアの開発を通じて、ペンシルベニア州中部の City Wide Facility Solutions の新規B2B事業を推進します。 営業パイプラインを構築し、短期サイクルの商談を成約に導き、新規顧客を運営・アカウント管理チームへ引き継ぎます。
仕事内容
- 新たなB2B営業機会を発掘し、見込み度を判断して前進させる
- 電話、メール、訪問による新規開拓で需要を創出する
- 意思決定者とのヒアリングやプレゼンテーションを設定・実施する
- 信頼関係を築き、顧客ニーズを把握し、最適な提案を行って異議に対応する
- 新規取引を獲得し、顧客を運営・アカウント管理チームへ引き継ぐ
- CRMの記録を完全かつ正確で最新の状態に保つ
- 活動量、パイプライン、売上目標を達成または上回る
- アカウントマネージャーや運営チームと連携し、効果的な導入を支援する
- 生産性の高いパイプラインを維持し、短期サイクルのB2B商談を成約に導く
- 継続的にノルマを達成または上回る
応募要件
- 認知能力および行動評価を無事に完了すること
- 新規開拓型の法人営業として、少なくとも2年の外勤B2B営業経験があること
- 営業目標を達成または上回った実績を証明できること
- 見込み顧客の開拓と担当エリアの構築に優れた能力を示せること
- 短期サイクルのB2B営業を成約に導いた経験があること
- CRMプラットフォームを効果的に使用し、規律ある営業プロセスに従えること
- 考えを明確に伝え、プレゼンテーションできること
- 高い倫理基準に基づく競争心と成果重視の姿勢があること
- 自律的に働きながら、部門横断で効果的に連携できること
- 学士号または同等の経験があれば望ましい
- SandlerやDale Carnegieなどの正式な営業研修を受けていれば尚可
- 採用された場合、入社前の薬物検査および身元調査に合格すること
- 安全上の配慮が必要な職務です
福利厚生
- 月額500ドルの走行距離手当
- 最大3%のマッチング拠出があるIRA退職金制度
- 有給休暇および会社休日
- 健康保険
- 有給研修
- 会社支給のノートパソコン
- 上限のない収入の可能性
関連求人
B






スタッフソフトウェアエンジニア、エージェント型AI — ウォルマート
Walmartウォルマートで、拡張性の高いエージェント型AIアプリケーションとマルチエージェントシステムの設計・開発を主導します。 エンジニアリング、データサイエンス、プロダクト、ビジネスの各チームと連携し、企業向けAI製品を提供します。
開く

決済分野のスタッフソフトウェアエンジニア
PayJoyPayJoyで拡張性の高い決済インフラの設計を主導し、新興市場で十分なサービスを受けられていない顧客を支援します。
開く

シニア Unreal Engine シミュレーションソフトウェアエンジニア
MARSS GroupUnreal Engine を使用し、安全・防衛用途の NiDAR シミュレーターを開発します。リアルな 3D 環境、物理ベースの乗り物、センサー、映像ストリーミングシステムを構築します。
開く

