City Wide Facility Solutions Jacksonville надає комплексне управління об’єктами для організацій, яким потрібні надійні послуги з прибирання, клінінгу та технічного обслуговування. Компанія пропонує понад 20 послуг для об’єктів нерухомості, координуючи їх через єдину контактну особу, яка допомагає керувати комунікацією та проєктами від початку до завершення. Компанія обслуговує різноманітні об’єкти, зокрема автосалони, чисті приміщення, комерційні офіси й медичні заклади, у межах присутності City Wide у США та Канаді.
Менеджер із B2B-продажів — Кемп-Гілл, Пенсильванія (гібридний формат)
Розвивайте новий B2B-бізнес для City Wide Facility Solutions of Central Pennsylvania завдяки пошуку потенційних клієнтів, залученню комерційних акаунтів і розвитку території. Формуйте воронку, закривайте короткі угоди та передавайте нові акаунти операційній команді й менеджерам із роботи з клієнтами.
Опис
- Шукайте, кваліфікуйте та розвивайте нові можливості у B2B-продажах
- Формуйте вихідний попит за допомогою телефонних дзвінків, електронної пошти та пошуку клієнтів на території
- Організовуйте та проводьте ознайомчі зустрічі й презентації з особами, які ухвалюють рішення
- Вибудовуйте довіру, визначайте потреби клієнтів, адаптуйте рішення та працюйте із запереченнями
- Залучайте новий бізнес і передавайте акаунти операційній команді та менеджерам із роботи з клієнтами
- Підтримуйте записи в CRM повними, точними й актуальними
- Досягайте або перевищуйте цільові показники активності, воронки та доходу
- Співпрацюйте з менеджерами із роботи з клієнтами та операційною командою для ефективної адаптації нових клієнтів
- Підтримуйте продуктивну воронку та закривайте короткі B2B-угоди
- Стабільно досягайте або перевищуйте план продажів
Вимоги
- Успішно пройдіть когнітивне та поведінкове оцінювання
- Маєте щонайменше два роки досвіду зовнішніх B2B-продажів у ролі фахівця із залучення нових клієнтів
- Маєте підтверджену історію виконання або перевищення планів продажів
- Демонструєте сильні навички пошуку клієнтів і розвитку території
- Маєте досвід закриття коротких B2B-угод
- Ефективно користуєтеся CRM-платформами та дотримуєтеся дисциплінованих процесів продажів
- Чітко висловлюєте думки та презентуєте ідеї
- Дотримуєтеся конкурентного підходу, орієнтованого на результат і заснованого на високих етичних стандартах
- Умієте працювати самостійно та ефективно взаємодіяти з різними підрозділами
- Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентний досвід
- Формальне навчання продажам, наприклад за методиками Sandler або Dale Carnegie, буде перевагою
- У разі пропозиції роботи пройдіть перевірку на наркотики та перевірку біографічних даних перед працевлаштуванням
- Це посада з підвищеними вимогами до безпеки
Переваги
- Компенсація витрат на пробіг у розмірі 500 доларів на місяць
- Пенсійний план IRA із внесками компанії до 3%
- Оплачувана відпустка та святкові дні компанії
- Медичне страхування
- Оплачуване навчання
- Ноутбук, наданий компанією
- Необмежений потенціал заробітку