City Wide Facility Solutions Jacksonville предоставляет комплексное управление объектами для организаций, которым необходимы надежные услуги по уборке, клинингу и техническому обслуживанию. Компания предлагает более 20 услуг для объектов недвижимости, координируя их через единую контактную точку, которая помогает управлять коммуникацией и проектами от начала до конца. Компания обслуживает различные объекты, включая автосалоны, чистые помещения, коммерческие офисы и медицинские учреждения, в рамках присутствия City Wide на территории США и Канады.
Менеджер по B2B-продажам — Кэмп-Хилл, Пенсильвания (гибридный формат)
Развивайте новый B2B-бизнес для City Wide Facility Solutions of Central Pennsylvania через поиск потенциальных клиентов, привлечение коммерческих аккаунтов и развитие территории. Формируйте воронку, закрывайте короткие сделки и передавайте новые аккаунты операционной команде и менеджерам по работе с клиентами.
Описание
- Ищите, квалифицируйте и развивайте новые возможности в B2B-продажах
- Формируйте исходящий спрос с помощью телефонных звонков, электронной почты и поиска клиентов на территории
- Организуйте и проводите установочные встречи и презентации с лицами, принимающими решения
- Выстраивайте доверие, выявляйте потребности клиентов, адаптируйте решения и работайте с возражениями
- Привлекайте новый бизнес и передавайте аккаунты операционной команде и менеджерам по работе с клиентами
- Поддерживайте записи в CRM полными, точными и актуальными
- Достигайте или превышайте целевые показатели активности, воронки и выручки
- Взаимодействуйте с менеджерами по работе с клиентами и операционной командой для эффективной адаптации новых клиентов
- Поддерживайте продуктивную воронку и закрывайте короткие B2B-сделки
- Стабильно достигайте или превышайте план продаж
Требования
- Успешно пройдите когнитивную и поведенческую оценку
- Имеете не менее двух лет опыта внешних B2B-продаж в роли специалиста по привлечению новых клиентов
- Имеете подтвержденную историю выполнения или превышения планов продаж
- Демонстрируете сильные навыки поиска клиентов и развития территории
- Имеете опыт закрытия коротких B2B-сделок
- Эффективно используете CRM-платформы и соблюдаете дисциплинированные процессы продаж
- Четко излагаете мысли и презентуете идеи
- Придерживаетесь конкурентного подхода, ориентированного на результат и основанного на высоких этических стандартах
- Умеете работать самостоятельно и эффективно взаимодействовать с разными подразделениями
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или эквивалентного опыта
- Дополнительным преимуществом будет формальное обучение продажам, например по методикам Sandler или Dale Carnegie
- При предложении должности пройдите проверку на наркотики и проверку биографических данных перед трудоустройством
- Это должность, связанная с повышенными требованиями безопасности
Преимущества
- Компенсация расходов на пробег в размере 500 долларов в месяц
- Пенсионный план IRA с дополнительными взносами компании до 3%
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни компании
- Медицинская страховка
- Оплачиваемое обучение
- Ноутбук, предоставляемый компанией
- Неограниченный потенциал заработка