B2B フリート営業担当—ハイブリッド勤務、ブラジル
タイヤおよび自動車ソリューション企業で、フリート顧客を担当する B2B フィールドセールス職です。 新規開拓、契約交渉、顧客パフォーマンスの最適化、販売後のサポートを担います。
仕事内容
- 運送会社、レンタカー会社、物流事業者、農業関連企業、重建設会社などのフリート顧客を開拓・支援する。
- コンサルティブな営業アプローチで顧客ニーズを把握し、適切な製品とサービスを提案する。
- 顧客ポートフォリオを管理・拡大し、継続的で長期的な関係を構築する。
- 営業提案を作成し、条件を交渉するとともに、契約締結まで商談をフォローする。
- 技術チームと技術訪問を行い、フリート顧客の改善機会を特定する。
- 1キロメートル当たりのコスト、リトレッド適性、タイヤ消費量などのフリートパフォーマンス指標を追跡し、最適化策を提案する。
- 製品パフォーマンスと顧客満足度をモニタリングし、販売後のサポートを提供する。
- 輸送・フリート分野向けのプロモーション、研修、イベントに参加する。
- CRM および営業システムで、顧客、提案、交渉に関する記録を正確に管理する。
- 技術チームやマーケティングチームと連携し、フリート分野の戦略を策定する。
応募要件
- B2B 営業経験があり、自動車、タイヤ、部品、物流分野の経験があれば尚可。
- 1キロメートル当たりのコストやリトレッド適性など、フリート管理指標を理解している。
- 高い交渉力と契約管理能力がある。
- CRM プラットフォームと Microsoft Office を使いこなせる。
- 社外顧客への訪問出張に対応できる。
- カテゴリー B の運転免許を保有している。
福利厚生
- 障がいのある方からの応募も歓迎します。
- 活気のある職場環境。
- キャリア成長の機会。
- 成果と努力が評価される環境。
- 専門能力開発の機会。
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