Grupo GF Pneus — бразильская автомобильная, логистическая и розничная компания, специализирующаяся на импорте и дистрибуции шин. Основанная в 1993 году, компания поставляет шины для легковых автомобилей, внедорожников, грузовиков, сельскохозяйственной и внедорожной техники через общенациональную сеть, включающую распределительные центры, розничные автосервисные центры, логистическое подразделение GF Cargo и канал электронной коммерции. Среди её клиентов — оптовые и розничные продавцы, автопарки и частные потребители. Компания сотрудничает с известными мировыми брендами шин и предоставляет такие услуги, как ремонт шин и техническое обслуживание автопарков.
Представитель по B2B-продажам автопаркам — гибридный формат, Бразилия
Полевые B2B-продажи для клиентов с автопарками в компании, поставляющей шины и автомобильные решения. Работа включает поиск клиентов, ведение переговоров по договорам, оптимизацию показателей клиентов и послепродажную поддержку.
Описание
- Ищите и обслуживайте клиентов с автопарками, включая перевозчиков, прокатные компании, логистических операторов, сельскохозяйственные предприятия и компании тяжелого строительства.
- Используйте консультативный подход к продажам, чтобы выявлять потребности клиентов и рекомендовать подходящие продукты и услуги.
- Управляйте клиентским портфелем и расширяйте его, выстраивая постоянные долгосрочные отношения.
- Готовьте коммерческие предложения, согласовывайте условия и сопровождайте возможности до заключения договора.
- Проводите технические визиты вместе с технической командой, чтобы выявлять возможности улучшения для клиентов с автопарками.
- Отслеживайте показатели эффективности автопарка, включая стоимость километра, возможность восстановления протектора и расход шин, и рекомендуйте меры по оптимизации.
- Оказывайте послепродажную поддержку, отслеживая эффективность продукции и удовлетворенность клиентов.
- Участвуйте в промоакциях, обучающих мероприятиях и событиях для транспортного сектора и владельцев автопарков.
- Поддерживайте точность данных о клиентах, предложениях и переговорах в CRM и системах продаж.
- Сотрудничайте с техническими и маркетинговыми командами для разработки стратегий развития сегмента автопарков.
Требования
- Предыдущий опыт B2B-продаж, желательно в автомобильной отрасли, сфере шин, автозапчастей или логистики.
- Понимание показателей управления автопарком, включая стоимость километра и возможность восстановления протектора.
- Отличные навыки ведения переговоров и управления договорами.
- Уверенное владение CRM-платформами и Microsoft Office.
- Готовность выезжать к внешним клиентам.
- Водительские права категории B.
Преимущества
- К участию также приглашаются кандидаты с инвалидностью.
- Динамичная рабочая среда.
- Возможности карьерного роста.
- Признание результатов и усилий.
- Возможности профессионального развития.