Grupo GF Pneus là công ty Brazil hoạt động trong lĩnh vực ô tô, logistics và bán lẻ, chuyên nhập khẩu và phân phối lốp xe. Được thành lập vào năm 1993, công ty cung cấp lốp xe du lịch, SUV, xe tải, xe nông nghiệp và xe địa hình thông qua mạng lưới trên toàn quốc, gồm các trung tâm phân phối, trung tâm dịch vụ ô tô bán lẻ, hoạt động logistics GF Cargo và kênh thương mại điện tử. Khách hàng của công ty bao gồm các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đội xe và người tiêu dùng cá nhân, với sự hỗ trợ từ các mối quan hệ hợp tác với những thương hiệu lốp xe toàn cầu uy tín cùng các dịch vụ như sửa chữa lốp và bảo dưỡng đội xe.
Nhân viên Kinh doanh Đội xe B2B — Làm việc kết hợp, Brazil
Vị trí kinh doanh trực tiếp B2B phục vụ khách hàng đội xe cho một công ty cung cấp lốp xe và giải pháp ô tô. Công việc tập trung vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán hợp đồng, tối ưu hóa hiệu quả khách hàng và hỗ trợ sau bán hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm và hỗ trợ khách hàng đội xe, bao gồm các công ty vận tải, công ty cho thuê xe, nhà cung cấp dịch vụ logistics, doanh nghiệp nông nghiệp và công ty xây dựng hạng nặng.
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để xác định nhu cầu của khách hàng và đề xuất sản phẩm, dịch vụ phù hợp.
- Quản lý và mở rộng danh mục khách hàng, đồng thời xây dựng mối quan hệ liên tục và lâu dài.
- Chuẩn bị đề xuất thương mại, đàm phán các điều khoản và theo dõi cơ hội đến khi hoàn tất hợp đồng.
- Thực hiện các chuyến thăm kỹ thuật cùng đội ngũ kỹ thuật để xác định cơ hội cải thiện cho khách hàng đội xe.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất đội xe, bao gồm chi phí trên mỗi kilômét, khả năng đắp lại lốp và mức tiêu thụ lốp, đồng thời đề xuất các biện pháp tối ưu hóa.
- Hỗ trợ sau bán hàng bằng cách theo dõi hiệu suất sản phẩm và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Tham gia các chương trình khuyến mãi, buổi đào tạo và sự kiện phục vụ lĩnh vực vận tải và đội xe.
- Duy trì chính xác hồ sơ khách hàng, đề xuất và đàm phán trong CRM và các hệ thống bán hàng.
- Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật và marketing để xây dựng chiến lược cho phân khúc đội xe.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trước đây, ưu tiên trong lĩnh vực ô tô, lốp xe, phụ tùng hoặc logistics.
- Hiểu các chỉ số quản lý đội xe, bao gồm chi phí trên mỗi kilômét và khả năng đắp lại lốp.
- Có năng lực đàm phán và quản lý hợp đồng tốt.
- Thành thạo các nền tảng CRM và Microsoft Office.
- Sẵn sàng đi công tác để thăm khách hàng bên ngoài.
- Có giấy phép lái xe hạng B.
Phúc lợi
- Ứng viên khuyết tật cũng được khuyến khích ứng tuyển.
- Môi trường làm việc năng động.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Được ghi nhận thành tích và nỗ lực.
- Cơ hội phát triển chuyên môn.