Grupo GF Pneus je brazilsko avtomobilsko, logistično in maloprodajno podjetje, specializirano za uvoz in distribucijo pnevmatik. Ustanovljeno je bilo leta 1993 in prek nacionalne mreže dobavlja pnevmatike za osebna vozila, SUV-je, tovornjake, kmetijsko mehanizacijo in terenska vozila. Njegova mreža vključuje distribucijske centre, maloprodajne avtomobilske centre, logistično dejavnost GF Cargo in kanal e-trgovine. Med njegovimi strankami so trgovci na debelo, trgovci na drobno, vozni parki in posamezni potrošniki. Podjetje sodeluje z uveljavljenimi svetovnimi znamkami pnevmatik ter ponuja storitve, kot sta popravilo pnevmatik in vzdrževanje voznih parkov.
B2B prodajni zastopnik za vozne parke — hibridno delo, Brazilija
Terenska vloga v B2B-prodaji, namenjena strankam z voznimi parki v podjetju za pnevmatike in avtomobilske rešitve. Delo vključuje pridobivanje potencialnih strank, pogajanja o pogodbah, optimizacijo uspešnosti strank in poprodajno podporo.
Opis
- Pridobivanje in podpora strankam z voznimi parki, vključno s prevozniki, podjetji za najem vozil, ponudniki logistike, kmetijskimi podjetji in podjetji iz težke gradbene industrije.
- Uporaba svetovalnega pristopa k prodaji za prepoznavanje potreb strank ter priporočanje ustreznih izdelkov in storitev.
- Upravljanje in širjenje portfelja strank ter vzpostavljanje stalnih dolgoročnih odnosov.
- Priprava komercialnih ponudb, pogajanje o pogojih in spremljanje priložnosti do sklenitve pogodbe.
- Izvajanje tehničnih obiskov skupaj s tehnično ekipo za prepoznavanje možnosti izboljšav za stranke z voznimi parki.
- Spremljanje kazalnikov uspešnosti voznih parkov, vključno s stroškom na kilometer, možnostjo protektiranja in porabo pnevmatik, ter priporočanje optimizacijskih ukrepov.
- Zagotavljanje poprodajne podpore s spremljanjem uspešnosti izdelkov in zadovoljstva strank.
- Sodelovanje pri promocijah, usposabljanjih in dogodkih za prometni sektor in sektor voznih parkov.
- Vzdrževanje natančnih evidenc o strankah, ponudbah in pogajanjih v sistemu CRM in prodajnih sistemih.
- Sodelovanje s tehničnimi in marketinškimi ekipami pri razvoju strategij za segment voznih parkov.
Zahteve
- Predhodne izkušnje z B2B-prodajo, po možnosti v avtomobilski industriji, pri prodaji pnevmatik ali delov oziroma v logistiki.
- Razumevanje kazalnikov upravljanja voznih parkov, vključno s stroškom na kilometer in možnostjo protektiranja.
- Odlične pogajalske sposobnosti in sposobnosti upravljanja pogodb.
- Znanje uporabe platform CRM in Microsoft Officea.
- Pripravljenost na potovanja zaradi obiskov zunanjih strank.
- Vozniško dovoljenje kategorije B.
Ugodnosti
- Kandidati invalidi so prav tako vabljeni k prijavi.
- Dinamično delovno okolje.
- Priložnosti za karierno rast.
- Priznanje za uspešnost in trud.
- Priložnosti za strokovni razvoj.