Η Grupo GF Pneus είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των logistics και του λιανικού εμπορίου, με ειδίκευση στην εισαγωγή και διανομή ελαστικών. Ιδρύθηκε το 1993 και προμηθεύει ελαστικά για επιβατικά αυτοκίνητα, SUV, φορτηγά, αγροτικά οχήματα και οχήματα εκτός δρόμου μέσω ενός πανεθνικού δικτύου που περιλαμβάνει κέντρα διανομής, κέντρα εξυπηρέτησης αυτοκινήτων λιανικής, τη δραστηριότητα logistics GF Cargo και ένα κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, στόλους οχημάτων και ιδιώτες καταναλωτές, με την υποστήριξη συνεργασιών με καταξιωμένες παγκόσμιες μάρκες ελαστικών και υπηρεσιών όπως επισκευή ελαστικών και συντήρηση στόλων.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Στόλων B2B — Υβριδική Εργασία, Βραζιλία
Ρόλος πωλήσεων πεδίου B2B για την εξυπηρέτηση πελατών στόλων σε εταιρεία ελαστικών και λύσεων αυτοκινήτου. Η θέση εστιάζει στην αναζήτηση δυνητικών πελατών, τη διαπραγμάτευση συμβάσεων, τη βελτιστοποίηση της απόδοσης των πελατών και την υποστήριξη μετά την πώληση.
Περιγραφή
- Αναζήτηση και υποστήριξη πελατών στόλων, συμπεριλαμβανομένων μεταφορέων, εταιρειών ενοικίασης, παρόχων logistics, αγροτικών επιχειρήσεων και εταιρειών βαριών κατασκευών.
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων για τον εντοπισμό των αναγκών των πελατών και την πρόταση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών.
- Διαχείριση και διεύρυνση χαρτοφυλακίου πελατών, με παράλληλη ανάπτυξη συνεχών, μακροχρόνιων σχέσεων.
- Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, διαπραγμάτευση όρων και παρακολούθηση ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Διενέργεια τεχνικών επισκέψεων με την τεχνική ομάδα για τον εντοπισμό ευκαιριών βελτίωσης για πελάτες στόλων.
- Παρακολούθηση δεικτών απόδοσης στόλων, όπως κόστος ανά χιλιόμετρο, δυνατότητα αναγόμωσης και κατανάλωση ελαστικών, και πρόταση μέτρων βελτιστοποίησης.
- Παροχή υποστήριξης μετά την πώληση μέσω της παρακολούθησης της απόδοσης των προϊόντων και της ικανοποίησης των πελατών.
- Συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, εκπαιδεύσεις και εκδηλώσεις που εξυπηρετούν τους τομείς των μεταφορών και των στόλων.
- Τήρηση ακριβών αρχείων πελατών, προτάσεων και διαπραγματεύσεων στο CRM και στα συστήματα πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις τεχνικές και marketing ομάδες για την ανάπτυξη στρατηγικών για τον τομέα των στόλων.
Απαιτήσεις
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ελαστικών, των ανταλλακτικών ή των logistics.
- Κατανόηση των δεικτών διαχείρισης στόλων, συμπεριλαμβανομένων του κόστους ανά χιλιόμετρο και της δυνατότητας αναγόμωσης.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και το Microsoft Office.
- Διάθεση για ταξίδια για επισκέψεις σε εξωτερικούς πελάτες.
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B.
Παροχές
- Ενθαρρύνονται να υποβάλουν αίτηση και υποψήφιοι με αναπηρία.
- Δυναμικό εργασιακό περιβάλλον.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Αναγνώριση της απόδοσης και της προσπάθειας.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.