Grupo GF Pneus는 타이어 수입 및 유통을 전문으로 하는 브라질의 자동차·물류·소매 기업입니다. 1993년에 설립된 이 회사는 전국적인 네트워크를 통해 승용차, SUV, 트럭, 농업용 차량 및 오프로드용 타이어를 공급합니다. 이 네트워크에는 유통 센터, 소매 자동차 서비스 센터, GF Cargo 물류 사업 및 전자상거래 채널이 포함됩니다. 고객은 도매업체, 소매업체, 차량 보유 기업 및 개인 소비자로 구성되며, 세계적으로 잘 알려진 타이어 브랜드와의 파트너십과 타이어 수리 및 차량 관리 등의 서비스를 바탕으로 지원을 제공합니다.
B2B 차량 플릿 영업 담당자—하이브리드 근무, 브라질
타이어 및 자동차 솔루션 기업에서 플릿 고객을 담당하는 B2B 현장 영업 직무입니다. 잠재 고객 발굴, 계약 협상, 고객 성과 최적화, 사후 지원을 담당합니다.
설명
- 운송업체, 렌터카 회사, 물류 제공업체, 농업 기업, 중장비 건설업체 등 플릿 고객을 발굴하고 지원한다.
- 컨설팅형 영업 방식을 활용해 고객의 요구를 파악하고 적합한 제품과 서비스를 추천한다.
- 고객 포트폴리오를 관리하고 확장하며 지속적이고 장기적인 관계를 구축한다.
- 상업 제안서를 작성하고 조건을 협상하며 계약 완료까지 영업 기회를 관리한다.
- 기술팀과 함께 기술 방문을 수행해 플릿 고객의 개선 기회를 파악한다.
- 킬로미터당 비용, 재생 가능성, 타이어 소비량 등 플릿 성과 지표를 추적하고 최적화 방안을 제안한다.
- 제품 성능과 고객 만족도를 모니터링해 사후 지원을 제공한다.
- 운송 및 플릿 분야를 대상으로 하는 프로모션, 교육 세션, 행사에 참여한다.
- CRM 및 영업 시스템에서 고객, 제안서, 협상 기록을 정확하게 관리한다.
- 기술팀 및 마케팅팀과 협업해 플릿 부문 전략을 개발한다.
지원 자격
- B2B 영업 경험이 있으며 자동차, 타이어, 부품 또는 물류 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 킬로미터당 비용과 재생 가능성을 포함한 플릿 관리 지표를 이해한다.
- 뛰어난 협상 및 계약 관리 역량을 갖춘다.
- CRM 플랫폼과 Microsoft Office를 능숙하게 사용한다.
- 외부 고객 방문을 위한 출장이 가능하다.
- B종 운전면허를 보유한다.
복리후생
- 장애인 지원자의 지원도 환영한다.
- 역동적인 근무 환경.
- 경력 성장 기회.
- 성과와 노력을 인정하는 문화.
- 전문성 개발 기회.