Grupo GF Pneus היא חברה ברזילאית הפועלת בתחומי הרכב, הלוגיסטיקה והקמעונאות, ומתמחה בייבוא ובהפצה של צמיגים. החברה נוסדה בשנת 1993 ומספקת צמיגים למכוניות נוסעים, רכבי SUV, משאיות, כלי רכב חקלאיים וכלי רכב לשטח באמצעות רשת ארצית הכוללת מרכזי הפצה, מרכזי שירות לרכב, את פעילות הלוגיסטיקה GF Cargo וערוץ מסחר אלקטרוני. לקוחותיה כוללים סיטונאים, קמעונאים, ציי רכב וצרכנים פרטיים, והיא נתמכת בשותפויות עם מותגי צמיגים גלובליים מבוססים ובשירותים כגון תיקון צמיגים ותחזוקת ציי רכב.
נציג מכירות ציי רכב B2B — עבודה היברידית, ברזיל
תפקיד מכירות שטח לעסקים, המשרת לקוחות ציי רכב בחברה לפתרונות צמיגים ורכב. התפקיד מתמקד באיתור לקוחות פוטנציאליים, במשא ומתן על חוזים, באופטימיזציה של ביצועי הלקוחות ובתמיכה לאחר המכירה.
תיאור
- איתור לקוחות ציי רכב ותמיכה בהם, לרבות חברות הובלה, חברות השכרה, ספקי לוגיסטיקה, עסקים חקלאיים וחברות בנייה כבדה.
- שימוש בגישת מכירות ייעוצית לזיהוי צורכי הלקוחות ולהמלצה על מוצרים ושירותים מתאימים.
- ניהול תיק לקוחות והרחבתו תוך בניית קשרים רציפים וארוכי טווח.
- הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן על תנאים ומעקב אחר הזדמנויות עד להשלמת החוזה.
- ביצוע ביקורים טכניים עם הצוות הטכני לזיהוי הזדמנויות לשיפור אצל לקוחות ציי הרכב.
- מעקב אחר מדדי ביצוע של ציי רכב, לרבות עלות לקילומטר, התאמה לחידוש דריכה וצריכת צמיגים, והמלצה על צעדי אופטימיזציה.
- מתן תמיכה לאחר המכירה באמצעות מעקב אחר ביצועי המוצרים ושביעות רצון הלקוחות.
- השתתפות במבצעים, בהדרכות ובאירועים המשרתים את תחומי התחבורה וציי הרכב.
- שמירה על רישומים מדויקים של לקוחות, הצעות ומשאים ומתנים במערכת ניהול קשרי הלקוחות ובמערכות המכירות.
- עבודה עם הצוותים הטכני והשיווקי לפיתוח אסטרטגיות עבור תחום ציי הרכב.
דרישות
- ניסיון קודם במכירות B2B, רצוי בתחום הרכב, הצמיגים, החלפים או הלוגיסטיקה.
- הבנה במדדי ניהול ציי רכב, לרבות עלות לקילומטר והתאמה לחידוש דריכה.
- יכולת גבוהה בניהול משא ומתן ובניהול חוזים.
- שליטה בפלטפורמות CRM וב-Microsoft Office.
- נכונות לנסיעות לביקורי לקוחות חיצוניים.
- רישיון נהיגה בדרגה B.
הטבות
- מועמדים עם מוגבלויות מוזמנים גם הם להגיש מועמדות.
- סביבת עבודה דינמית.
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית.
- הכרה בביצועים ובמאמץ.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.