Grupo GF Pneus — бразильська автомобільна, логістична та роздрібна компанія, що спеціалізується на імпорті й дистрибуції шин. Заснована у 1993 році, компанія постачає шини для легкових автомобілів, позашляховиків, вантажівок, сільськогосподарської та позашляхової техніки через загальнонаціональну мережу, до якої входять розподільчі центри, роздрібні автосервісні центри, логістичний підрозділ GF Cargo та канал електронної комерції. Серед її клієнтів — оптові й роздрібні продавці, автопарки та приватні споживачі. Компанія співпрацює з відомими світовими брендами шин і надає такі послуги, як ремонт шин та обслуговування автопарків.
Представник з B2B-продажів автопаркам — гібридний формат, Бразилія
Польові B2B-продажі для клієнтів з автопарками в компанії, що постачає шини й автомобільні рішення. Посада передбачає пошук клієнтів, ведення переговорів щодо договорів, оптимізацію показників клієнтів і післяпродажну підтримку.
Опис
- Залучайте й обслуговуйте клієнтів з автопарками, зокрема перевізників, прокатні компанії, логістичних операторів, сільськогосподарські підприємства та компанії важкого будівництва.
- Застосовуйте консультативний підхід до продажів, щоб визначати потреби клієнтів і рекомендувати відповідні продукти та послуги.
- Керуйте клієнтським портфелем і розширюйте його, вибудовуючи постійні довгострокові відносини.
- Готуйте комерційні пропозиції, узгоджуйте умови та супроводжуйте можливості до укладення договору.
- Проводьте технічні візити разом із технічною командою, щоб виявляти можливості для покращення роботи автопарків клієнтів.
- Відстежуйте показники ефективності автопарку, зокрема вартість кілометра, можливість відновлення протектора та споживання шин, і рекомендуйте заходи з оптимізації.
- Надавайте післяпродажну підтримку, контролюючи ефективність продукції та задоволеність клієнтів.
- Беріть участь у промоакціях, навчаннях і заходах для транспортного сектору та власників автопарків.
- Підтримуйте точність даних про клієнтів, пропозиції та переговори в CRM і системах продажів.
- Співпрацюйте з технічними та маркетинговими командами для розроблення стратегій розвитку сегмента автопарків.
Вимоги
- Попередній досвід у B2B-продажах, бажано в автомобільній галузі, сфері шин, автозапчастин або логістики.
- Розуміння показників управління автопарком, зокрема вартості кілометра та можливості відновлення протектора.
- Сильні навички ведення переговорів і роботи з договорами.
- Впевнене володіння CRM-платформами та Microsoft Office.
- Готовність їздити до зовнішніх клієнтів.
- Водійське посвідчення категорії B.
Переваги
- До участі також запрошуються кандидати з інвалідністю.
- Динамічне робоче середовище.
- Можливості кар'єрного зростання.
- Визнання результатів і зусиль.
- Можливості професійного розвитку.