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Jensen Hughes
Jensen Hughes
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Jensen Hughes è una società internazionale di ingegneria e consulenza specializzata in sicurezza, protezione e gestione del rischio. I suoi team multidisciplinari supportano i clienti con servizi di ingegneria della protezione antincendio, consulenza sull’accessibilità, analisi dei rischi e dei pericoli, indagini forensi e consulenza sui rischi per la sicurezza. L’azienda opera in settori tra cui enti pubblici, sanità, scienza e tecnologia ed energia, offrendo opportunità a professionisti interessati alla consulenza tecnica e a progetti incentrati sulla resilienza. Fondata nel 1939, Jensen Hughes continua a valorizzare la sua lunga esperienza nell’ingegneria della protezione antincendio, aiutando le organizzazioni ad affrontare sfide complesse in materia di sicurezza e protezione.
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Offerte dell’azienda

Specialista dello sviluppo commerciale – Ingegneria antincendio

Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di consulenza di Jensen Hughes nell’ambito dell’ingegneria antincendio e della sicurezza degli edifici nel Regno Unito e in Irlanda. Gestire opportunità per i clienti, proposte, pipeline CRM e conversione degli ordini.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Individuare i gruppi di clienti pertinenti e sviluppare opportunità commerciali nel Regno Unito e in Irlanda
  • Seguire lead, richieste, gare d’appalto e opportunità relative ad accordi quadro fino alle fasi successive
  • Presentare ai clienti i servizi di Jensen Hughes di ingegneria antincendio, sicurezza antincendio, sicurezza degli edifici e gestione dei rischi correlati
  • Creare proposte, presentazioni delle competenze, CV, casi di studio, documenti di qualificazione, candidature per accordi quadro e altri materiali per i clienti insieme ai colleghi tecnici e di marketing
  • Interagire con clienti attuali e potenziali tramite telefonate, riunioni e comunicazioni scritte
  • Rispondere alle domande dei clienti e coordinare i contributi degli ingegneri antincendio e degli esperti della materia
  • Sviluppare le relazioni con i clienti, supportare gli account principali, contribuire ai rinnovi e individuare opportunità per ampliare i portafogli di servizi
  • Monitorare la pipeline delle opportunità e portare le proposte verso la conversione in ordini
  • Mantenere accurati i dati CRM e le registrazioni commerciali relativi a clienti, opportunità, gare, ordini, rinnovi e contatti di mercato
  • Comprendere le priorità dei clienti in materia di sicurezza antincendio, conformità, sicurezza degli edifici, gestione degli asset, due diligence e realizzazione dei progetti
  • Coinvolgere Operazioni, responsabili tecnici ed esperti della materia nelle opportunità per rafforzare la qualità delle offerte
  • Monitorare le tendenze del mercato, i cambiamenti del settore, le attività della concorrenza e gli sviluppi normativi nel Regno Unito e in Irlanda
  • Contribuire ai piani annuali di crescita, alle campagne di sviluppo dei clienti e alle iniziative regionali delle linee di servizio

Requisiti

  • Essenziale: ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese commerciale
  • È preferibile una laurea o una qualifica di livello equivalente, insieme ad almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nel coordinamento di gare, nel supporto alle vendite, nella gestione degli account o in un ruolo analogo a contatto con i clienti
  • Padronanza di Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook
  • È preferibile l’esperienza con Microsoft Dynamics 365 o un altro sistema CRM
  • È preferibile l’esperienza con gli acquisti del settore pubblico, gli accordi quadro o i portali di gara del Regno Unito e dell’Irlanda
  • È preferibile un’esperienza nei servizi professionali, nella consulenza ingegneristica, nell’edilizia, nell’ingegneria antincendio, nella sicurezza antincendio, nella sicurezza degli edifici, nella sicurezza, nella gestione dei rischi, nel settore immobiliare o più in generale nell’ambiente costruito
  • Sicurezza nell’utilizzo di piattaforme CRM, database e strumenti di reporting
  • Capacità di lavorare in autonomia, stabilire efficacemente le priorità e completare le attività concordate
  • Ottime capacità di coordinamento e organizzazione, grande attenzione ai dettagli e capacità di gestire più scadenze
  • Capacità di lavorare con costanza in un ambiente di consulenza dinamico e orientato al cliente
  • Disponibilità a lavorare in autonomia e all’interno di un team regionale più ampio
  • Eccellenti capacità di assistenza ai clienti, comunicazione e ascolto
  • Pensiero commerciale e creativo, con capacità di trovare soluzioni pratiche e definire chiaramente i passaggi successivi

Benefit

  • Ruolo a tempo pieno con stipendio fisso e senza commissioni
  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Reti globali dei dipendenti che sostengono lo sviluppo della carriera e offrono forum per condividere esperienze
  • Pari opportunità di impiego

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