Jensen Hughes es una empresa internacional de ingeniería y consultoría especializada en seguridad, protección y gestión de riesgos. Sus equipos multidisciplinarios asesoran a clientes mediante servicios de ingeniería de protección contra incendios, consultoría de accesibilidad, análisis de riesgos y peligros, investigaciones forenses y consultoría de riesgos de seguridad. La empresa presta servicios a sectores como el gubernamental, la atención sanitaria, la ciencia y la tecnología, y la energía, y ofrece oportunidades para profesionales interesados en la consultoría técnica y el trabajo centrado en la resiliencia. Fundada en 1939, Jensen Hughes continúa desarrollando su amplia experiencia en ingeniería de protección contra incendios mientras ayuda a las organizaciones a afrontar desafíos complejos relacionados con la seguridad y la protección.
Especialista en Desarrollo de Negocio – Ingeniería de Incendios
Impulsa el desarrollo de negocio de los servicios de consultoría de Jensen Hughes en ingeniería de incendios y seguridad de edificios en el Reino Unido e Irlanda. Gestiona oportunidades de clientes, propuestas, canales de CRM y conversión de pedidos.
Descripción
- Identificar grupos de clientes relevantes y desarrollar oportunidades de negocio en el Reino Unido e Irlanda
- Dar seguimiento a clientes potenciales, consultas, licitaciones y oportunidades de acuerdos marco hasta las siguientes etapas
- Presentar a los clientes los servicios de Jensen Hughes en ingeniería de incendios, seguridad contra incendios, seguridad de edificios y riesgos relacionados
- Crear propuestas, declaraciones de capacidades, currículos, casos prácticos, documentos de cualificación, presentaciones para acuerdos marco y otros materiales para clientes junto con los equipos técnicos y de marketing
- Interactuar con clientes actuales y potenciales mediante llamadas, reuniones y comunicaciones escritas
- Responder a las preguntas de los clientes y coordinar las contribuciones de ingenieros de incendios y expertos en la materia
- Desarrollar relaciones con clientes, apoyar cuentas clave, colaborar en renovaciones y detectar oportunidades para ampliar las carteras de servicios
- Hacer seguimiento del canal de oportunidades y avanzar las propuestas hacia la conversión en pedidos
- Mantener actualizados los registros de CRM y ventas de clientes, oportunidades, licitaciones, pedidos, renovaciones y contactos del mercado
- Comprender las prioridades de los clientes relacionadas con la seguridad contra incendios, el cumplimiento normativo, la seguridad de edificios, la gestión de activos, la diligencia debida y la ejecución de proyectos
- Incorporar a Operaciones, líderes técnicos y expertos en la materia a las oportunidades para fortalecer la calidad de las licitaciones
- Hacer seguimiento de las tendencias del mercado, los cambios sectoriales, la actividad de la competencia y la evolución normativa en el Reino Unido e Irlanda
- Contribuir a los planes anuales de crecimiento, las campañas de desarrollo de clientes y las iniciativas regionales de las líneas de servicio
Requisitos
- Imprescindible: dominio sólido del inglés empresarial escrito y hablado
- Se prefiere una titulación universitaria, junto con al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio, coordinación de licitaciones, apoyo comercial, gestión de cuentas o un puesto comparable de cara al cliente
- Dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Outlook
- Se prefiere experiencia con Microsoft Dynamics 365 u otro sistema de CRM
- Se prefiere experiencia con procesos de contratación pública, acuerdos marco o portales de licitación del Reino Unido e Irlanda
- Se prefiere experiencia en servicios profesionales, consultoría de ingeniería, construcción, ingeniería de incendios, seguridad contra incendios, seguridad de edificios, seguridad, riesgos, propiedad inmobiliaria o el entorno construido en general
- Seguridad y soltura en el uso de plataformas de CRM, bases de datos y herramientas de informes
- Capacidad para trabajar de forma independiente, establecer prioridades eficazmente y completar las acciones acordadas
- Sólidas capacidades de coordinación y organización, gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples plazos
- Capacidad para ofrecer un rendimiento constante en un entorno de consultoría dinámico y centrado en el cliente
- Comodidad para trabajar de forma independiente y dentro de un equipo regional más amplio
- Excelentes capacidades de atención al cliente, comunicación y escucha
- Pensamiento comercial y creativo, con capacidad para encontrar soluciones prácticas y establecer los siguientes pasos con claridad
Beneficios
- Puesto a tiempo completo con salario fijo y sin comisiones
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Redes Globales de Empleados que apoyan el desarrollo profesional y ofrecen espacios para compartir experiencias
- Empleo con igualdad de oportunidades