Jensen Hughes — международная инженерно-консалтинговая компания, специализирующаяся на вопросах безопасности, защищённости и рисков. Её междисциплинарные команды консультируют клиентов в области инженерии противопожарной защиты, консультирования по вопросам доступности, анализа рисков и опасностей, судебно-экспертных расследований и консалтинга по рискам безопасности. Компания работает с государственными учреждениями, организациями здравоохранения, научно-технологическим сектором и энергетикой, предлагая возможности специалистам, заинтересованным в техническом консалтинге и обеспечении устойчивости. Основанная в 1939 году, Jensen Hughes продолжает развивать многолетнюю экспертизу в области инженерии противопожарной защиты и помогает организациям решать сложные задачи, связанные с безопасностью и защищённостью.
Специалист по развитию бизнеса — противопожарное проектирование
Развивайте бизнес в сфере противопожарного проектирования и консультирования по безопасности зданий Jensen Hughes в Великобритании и Ирландии. Управляйте клиентскими возможностями, предложениями, воронкой CRM и конверсией заказов.
Описание
- Определять релевантные группы клиентов и развивать бизнес-возможности в Великобритании и Ирландии
- Сопровождать лиды, запросы, тендеры и рамочные возможности до следующих этапов
- Представлять клиентам услуги Jensen Hughes в области противопожарного проектирования, пожарной безопасности, безопасности зданий и смежных рисков
- Совместно с техническими специалистами и коллегами по маркетингу готовить предложения, презентации компетенций, резюме, описания проектов, квалификационные документы, заявки на рамочные соглашения и другие клиентские материалы
- Взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами по телефону, на встречах и в письменной форме
- Отвечать на вопросы клиентов и координировать вклад инженеров по пожарной безопасности и профильных экспертов
- Развивать отношения с клиентами, поддерживать ключевые аккаунты, помогать с продлениями и находить возможности для расширения портфеля услуг
- Отслеживать воронку возможностей и продвигать предложения к оформлению заказов
- Поддерживать точность данных в CRM и торговых записях по клиентам, возможностям, тендерам, заказам, продлениям и рыночным контактам
- Понимать приоритеты клиентов в области пожарной безопасности, соответствия требованиям, безопасности зданий, управления активами, комплексной проверки и реализации проектов
- Подключать операционные подразделения, технических руководителей и профильных экспертов к работе над возможностями для повышения качества заявок
- Отслеживать рыночные тенденции, изменения в секторах, активность конкурентов и нормативные изменения в Великобритании и Ирландии
- Участвовать в подготовке ежегодных планов роста, кампаний по развитию клиентов и региональных инициатив по направлениям услуг
Требования
- Обязательно: уверенное письменное и устное владение деловым английским языком
- Желательно высшее образование, а также не менее двух лет опыта в развитии бизнеса, координации тендеров, поддержке продаж, работе с аккаунтами или сопоставимой клиентской роли
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint и Outlook
- Желателен опыт работы с Microsoft Dynamics 365 или другой CRM-системой
- Желателен опыт работы с порталами закупок, рамочных соглашений или тендеров государственного сектора Великобритании и Ирландии
- Желателен опыт в профессиональных услугах, инженерном консалтинге, строительстве, противопожарном проектировании, пожарной безопасности, безопасности зданий, сфере безопасности, управлении рисками, недвижимости или смежных областях строительства и эксплуатации зданий
- Уверенное использование CRM-платформ, баз данных и инструментов отчетности
- Способность работать самостоятельно, эффективно расставлять приоритеты и выполнять согласованные задачи
- Сильные навыки координации и организации, внимательность к деталям и способность управлять несколькими сроками
- Способность стабильно работать в динамичной консалтинговой среде, ориентированной на клиентов
- Готовность работать самостоятельно и в составе более широкой региональной команды
- Отличные навыки обслуживания клиентов, коммуникации и активного слушания
- Коммерческое и творческое мышление, способность находить практичные решения и определять четкие следующие шаги
Преимущества
- Полная занятость с фиксированной заработной платой без комиссионных
- Возможности профессионального развития
- Глобальные сети сотрудников, поддерживающие карьерное развитие и обмен опытом
- Равные возможности при трудоустройстве