Jensen Hughes je mezinárodní inženýrská a poradenská společnost zaměřená na bezpečnost, zabezpečení a rizika. Její multidisciplinární týmy poskytují klientům poradenství v oblasti požárního inženýrství, konzultací týkajících se přístupnosti, analýzy rizik a nebezpečí, forenzního vyšetřování a poradenství v oblasti bezpečnostních rizik. Společnost působí v sektorech, jako jsou státní správa, zdravotnictví, věda a technologie a energetika, a nabízí příležitosti odborníkům se zájmem o technické poradenství a práci zaměřenou na odolnost. Jensen Hughes byla založena v roce 1939 a nadále rozvíjí své dlouholeté odborné znalosti v oblasti požárního inženýrství a pomáhá organizacím řešit složité výzvy v oblasti bezpečnosti a zabezpečení.
Specialista rozvoje obchodu — požární inženýrství
Rozvíjejte obchod v oblasti požárního inženýrství a poradenství v oblasti bezpečnosti budov společnosti Jensen Hughes ve Spojeném království a Irsku. Řiďte obchodní příležitosti, nabídky, CRM pipeline a konverzi objednávek.
Popis
- Identifikovat relevantní skupiny klientů a rozvíjet obchodní příležitosti ve Spojeném království a Irsku
- Převádět leady, poptávky, nabídky a příležitosti z rámcových smluv k dalším krokům
- Prezentovat klientům služby společnosti Jensen Hughes v oblasti požárního inženýrství, požární bezpečnosti, bezpečnosti budov a souvisejících rizik
- Ve spolupráci s technickými a marketingovými kolegy vytvářet nabídky, prezentace kompetencí, životopisy, případové studie, kvalifikační dokumenty, podklady pro rámcové smlouvy a další materiály pro klienty
- Komunikovat se stávajícími i potenciálními klienty prostřednictvím hovorů, schůzek a písemné komunikace
- Řešit dotazy klientů a koordinovat příspěvky požárních inženýrů a odborných specialistů
- Rozvíjet vztahy s klienty, podporovat klíčové účty, pomáhat s prodlužováním smluv a vyhledávat příležitosti k rozšíření portfolia služeb
- Sledovat pipeline příležitostí a posouvat nabídky ke konverzi na objednávky
- Udržovat přesné údaje v CRM a prodejních záznamech o klientech, příležitostech, nabídkách, objednávkách, prodlouženích a tržních kontaktech
- Rozumět prioritám klientů v oblasti požární bezpečnosti, souladu s předpisy, bezpečnosti budov, správy aktiv, due diligence a realizace projektů
- Zapojovat provozní týmy, technické vedoucí a odborné specialisty do příležitostí s cílem zvýšit kvalitu nabídek
- Sledovat tržní trendy, změny v odvětví, aktivitu konkurence a regulatorní vývoj ve Spojeném království a Irsku
- Přispívat k ročním plánům růstu, kampaním rozvoje klientů a regionálním iniciativám jednotlivých oblastí služeb
Požadavky
- Nutná je velmi dobrá písemná i ústní znalost obchodní angličtiny
- Preferováno je vysokoškolské vzdělání a alespoň dva roky zkušeností v rozvoji obchodu, koordinaci nabídek, podpoře prodeje, podpoře zákaznických účtů nebo srovnatelné roli zaměřené na klienty
- Pokročilá znalost Microsoft Word, Excel, PowerPoint a Outlook
- Preferována je zkušenost s Microsoft Dynamics 365 nebo jiným CRM systémem
- Preferována je zkušenost s portály veřejných zakázek, rámcových smluv nebo tendrů ve Spojeném království a Irsku
- Preferováno je zázemí v profesionálních službách, inženýrském poradenství, stavebnictví, požárním inženýrství, požární bezpečnosti, bezpečnosti budov, bezpečnostních službách, řízení rizik, nemovitostech nebo širším oboru stavebnictví a budov
- Jistota při používání CRM platforem, databází a nástrojů pro reporting
- Schopnost pracovat samostatně, účinně stanovovat priority a dokončovat dohodnuté úkoly
- Silné koordinační a organizační schopnosti, smysl pro detail a schopnost řídit více termínů
- Schopnost podávat stabilní výkon v rušném poradenském prostředí zaměřeném na klienty
- Ochota pracovat samostatně i v širším regionálním týmu
- Vynikající zákaznický servis a komunikační a naslouchací schopnosti
- Obchodní a kreativní myšlení, schopnost hledat praktická řešení a stanovovat jasné další kroky
Benefity
- Práce na plný úvazek s pevnou mzdou bez provizí
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Globální zaměstnanecké sítě podporující rozvoj kariéry a sdílení zkušeností
- Rovné příležitosti v zaměstnání