A Jensen Hughes é uma empresa internacional de engenharia e consultoria focada em segurança, proteção e riscos. Suas equipes multidisciplinares orientam clientes por meio de serviços de engenharia de proteção contra incêndios, consultoria de acessibilidade, análise de riscos e perigos, investigações forenses e consultoria em riscos de segurança. A empresa atende setores como governo, saúde, ciência e tecnologia e energia, oferecendo oportunidades para profissionais interessados em consultoria técnica e trabalhos voltados à resiliência. Fundada em 1939, a Jensen Hughes continua desenvolvendo sua longa experiência em engenharia de proteção contra incêndios, ajudando organizações a enfrentar desafios complexos de segurança e proteção.
Especialista em Desenvolvimento de Negócios – Engenharia de Incêndios
Impulsione o desenvolvimento de negócios dos serviços de consultoria da Jensen Hughes em engenharia de incêndios e segurança de edificações no Reino Unido e na Irlanda. Gerencie oportunidades de clientes, propostas, pipelines de CRM e conversão de pedidos.
Descrição
- Identificar grupos de clientes relevantes e desenvolver oportunidades de negócios no Reino Unido e na Irlanda
- Prospectar leads, consultas, licitações e oportunidades de contratos-quadro até as próximas etapas
- Apresentar aos clientes os serviços da Jensen Hughes em engenharia de incêndios, segurança contra incêndios, segurança de edificações e riscos relacionados
- Criar propostas, declarações de capacidade, currículos, estudos de caso, documentos de qualificação, submissões para contratos-quadro e outros materiais para clientes com as equipes técnicas e de marketing
- Interagir com clientes atuais e potenciais por meio de ligações, reuniões e comunicações escritas
- Responder às perguntas dos clientes e coordenar as contribuições de engenheiros de incêndios e especialistas no assunto
- Desenvolver relacionamentos com clientes, apoiar contas estratégicas, auxiliar em renovações e identificar oportunidades para ampliar os portfólios de serviços
- Acompanhar o pipeline de oportunidades e conduzir as propostas até a conversão em pedidos
- Manter precisos os registros de CRM e vendas de clientes, oportunidades, licitações, pedidos, renovações e contatos de mercado
- Compreender as prioridades dos clientes relacionadas à segurança contra incêndios, conformidade, segurança de edificações, gestão de ativos, due diligence e execução de projetos
- Envolver Operações, líderes técnicos e especialistas no assunto nas oportunidades para fortalecer a qualidade das propostas
- Acompanhar tendências de mercado, mudanças no setor, atividade da concorrência e desenvolvimentos regulatórios no Reino Unido e na Irlanda
- Contribuir para planos anuais de crescimento, campanhas de desenvolvimento de clientes e iniciativas regionais das linhas de serviço
Requisitos
- Essencial: excelente domínio escrito e falado do inglês empresarial
- Preferencialmente, formação em nível superior e pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios, coordenação de licitações, suporte de vendas, suporte a contas ou função comparável voltada ao cliente
- Proficiência em Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook
- Experiência com Microsoft Dynamics 365 ou outro sistema de CRM é preferencial
- Experiência com compras do setor público, contratos-quadro ou portais de licitação do Reino Unido e da Irlanda é preferencial
- Experiência em serviços profissionais, consultoria de engenharia, construção, engenharia de incêndios, segurança contra incêndios, segurança de edificações, segurança, riscos, propriedades ou no ambiente construído em geral é preferencial
- Segurança no uso de plataformas de CRM, bancos de dados e ferramentas de relatórios
- Capacidade de trabalhar de forma independente, priorizar tarefas com eficácia e concluir as ações acordadas
- Sólidas habilidades de coordenação e organização, atenção rigorosa aos detalhes e capacidade de gerenciar vários prazos
- Capacidade de atuar de forma consistente em um ambiente de consultoria movimentado e focado no cliente
- Conforto para trabalhar de forma independente e em uma equipe regional mais ampla
- Excelentes habilidades de atendimento ao cliente, comunicação e escuta
- Pensamento comercial e criativo, com capacidade de encontrar soluções práticas e estabelecer próximos passos claros
Benefícios
- Função em período integral com salário fixo e sem comissão
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Redes Globais de Colaboradores que apoiam o desenvolvimento de carreira e oferecem fóruns para compartilhar experiências
- Emprego com igualdade de oportunidades